招生的种种绝招
培训公司要开展业务就需要有人来听课，舍得出钱的话，讲师是容易请到的，但是学员怎么招来呢？没有学员就没有生意，为了招生，很多培训公司绞尽脑汁，各出奇招，研究出了很多“实用”的技巧和经验。
首先是拉关系，在中国做生意关系是第一位的，关系过硬的话业务就会滚滚而来。就培训而言，业务员主要是跟大中型企业的人力资源部门联系，因为每个企业，特别是国有企业每年都有固定的培训计划和培训预算，而这笔培训预算怎么花，花在哪里，主要就是由人力资源部门的领导来决定的。所以，跟人力资源部门的领导搞好关系至关重要，大型国有企业都不差钱，只要搞定一个大型企业，对于一个小培训公司来说，就可以活得很好。不过天下没有免费的午餐，如此便宜的事不可能只靠关系硬就能搞定，大部分业务都会涉及一定的回扣——利益才能让生意更有保障。
其次是骚扰战术，主要是进行电话沟通。如果找人力资源部门的领导不方便或者没有效果的话，很多中小培训公司会直接找公司老板。可是老板不是那么好找的，电话一般也不会公开，那么怎么办呢？据小空介绍说，培训公司会专门有一个部门进行电话营销，一个房间里十几个人每天的工作就是打电话，重复一遍一遍的说辞，直到对方答应或愿意面谈为止。这些人打电话的说辞也是专门研究过的，有一套经过千锤百炼的话术。以要老板电话为例，某公司业务员的招数是这样的：
你好，请问是XX公司吗是的，您哪位我这边是XX快递公司，有一个寄给XXX(董事长的名字)的私人包裹。请问你们这边有XXX这个人吗有，请你直接邮寄过来吧。
这个包裹在运输过程中，外包装摩擦受损了，上面注明的他的联系方式摩擦受损看不清楚了，需要登记清楚，麻烦你帮我看一下XXX的电话是13几的这样的招数有很多个，业务员正是以这样的方式获得关键的电话，然后软磨硬泡地要公司老板来参加培训，很多老板被烦得不行，就答应了。当然也有不答应的，电话营销的成功率并不高，但是业务员的提成收入也不低，所以还是能一步步干下去。
还有就是免费的培训体验，很多公司都会安排这样的免费培训，每半天安排一位大师级人物出场演讲，讲到精彩处便蜻蜓点水，课程末尾便开会宣传自己封闭式的小班培训，原价3—5万元不等，现场促销1—2万元，限量10名，赶紧签单啊！现场营造出一片紧张抢购气氛，很多人头脑一热就刷卡了。
培训效果很难界定
管理培训的效果不像其他的培训一样那么容易界定，如教育培训可以看学生的成绩有没有提高，职业技能培训可以看学员有没有掌握某项技能，有没有通过考试取得证书等。但是管理培训的内容一般理论性比较强，没有硬性的标准和尺度，学员的评价也不太一样，高低不一，难于让人信服。
正是由于这个特点，很多学员在听课的时候感觉很好，但是回家就找不着激情了，正是“听着激动，路上晃动，回家一动不动”。覃先生对此表示，培训的效果不好界定是一个原因，另外很多课程没有操作性或者操作性太差也是很大的原因，还有就是每个人的需求和悟性不一样，有的人能虚心学习，就能有所得，有的人比较浮躁，不愿意倒空自己，带着成见来听课，效果当然不会好了。培训行业内有一个共识，就是几乎每个讲师都会有属于自己的“绝招”，一个为期—3天的课程听下来，学员哪怕只是学到了一两点，也是有所收获的，也是值得的。
而学员是怎么想的呢？他们真的有收获吗？有的人恐怕会不理解，像为期三天的国学课程，收费两三万元，那些公司老总们为什么愿意来呢？不觉得不值当吗？“我来参加这个班，主要是能认识很多企业界的朋友，能扩大人脉，另外有的课程确实能学到点东西，我们的企业发展到现在正经历一些瓶颈，来听听课，扩大思路也许会有用??还有学了这些易经、老子等课程，我到别的地方可以跟朋友显摆显摆嘛，至于两三万元的费用倒不算什么。”某位参加过华夏儒商国学院课程的老总这样回答记者的提问。
自1999年7月北京大学经济学院企业家特训班开班以来，经过10多年的努力，中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根，培训行业也因此蓬勃发展起来。但是管理培训行业暴露出的这些问题也是真实存在的，未来管理培训业要想进一步发展，必须正视这些问题，国家需要加强对培训公司资质和审批方面的管理，行业的收费也需要有一个科学的标准，加强行业自律，规范培训公司和业务员的行为，提高培训师的职业精神，细分市场需求，走专业化的发展道路，为中国企业的做大做强提供不竭动力。
