管理培训行业中的“潜规则”

    像包装明星一样包装讲师

   培训业务要进行下去,除了培训公司这个平台外,还需要有讲师来上课。实际上,在培训行业讲师的作用要比培训公司大得多,有些著名讲师的个人品牌也要比培训公司更有影响力,业务员在联系招生的时候也往往大打名师牌,而不会过多地提培训公司的名称。

    在这种情况下,培训讲师受到前所未有的重视,千方百计要打出名气。但并不是每个讲师都有一大堆值得炫耀的头衔,大部分讲师开始的时候都是默默无闻,要想迅速出名,在业界打出名气,就需要进行包装。覃先生透露,像包装明星一样包装讲师是一些培训公司的拿手好戏,也是业界通行的潜规则,比如可以通过很多方法弄到一些著名高校的学历,经历也可以写得好看,如去某个学校讲了一次课,在简介上就可以写某某大学的客座教授等。还可以通过出版自己的书籍来提升理论水平,因为图书就是理论水平的成果,针对这个需求,有的出版公司专门做讲师的出版业务,然后要求他们回购自己的书,“我们公司出版了很多这样的书,每次要求作者回购—3000册不等,有的作者尽管不太情愿,但最后也会妥协。”某出版公司的编辑杨小姐这样说。

    通过如此种种手段进行包装后,培训讲师们的个人简介看起来很是光鲜,而且每个人都有自己的特长,如以国学应用大师著称的翟鸿燊就精通国学管理之道,简介上写着“国学应用大师,书道家,演讲家,国际TAT(思考力、行动力、表达力)学术体系创始人,清华大学、北京大学、中国人民大学客座教授,中国国际人才工程学院院长,中国十大国学应用金牌导师”。而号称中国实战领导力与执行力培训第一人的张锡民是“南京理工大学MBA培养客座教授、北方交通大学企业管理咨询协会客座教授,香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师;并出任国家通用管理能力认证考试四个主任讲师之一,出任外国专家局下属的美国认证考试的主力讲师”,能讲一百多种课程。实际情况是如此吗?中国文化报年在一篇名为《且看一位“国学大师”的表演》的报道上对翟鸿燊的种种情况进行了披露。而张锡民,一位请他到公司讲过课的人力资源主管说,“那天的课讲得实在太糟糕了,我真后悔请他来讲课,(效果)完全不是宣传的那样好”。

    由于社会上对头衔的片面重视,一些培训师进行包装也是无奈之举。如果说这些无奈的培训师还有一定的水平的话,那么,更为恶劣的是有些讲师毫无内在的水平,只会进行夸张的虚假宣传,头顶上的光圈一大堆。曾在某培训公司工作过两年的小空介绍,这些人大都学历不高,但经历丰富,善于学习模仿,演讲口才尤其了得,通过从另外的培训公司偷学来的几门课程内容,加上励志、成功学和心理学上的一些东西,套上一张企业管理的皮,摇身一变就成了管理学专家。平时把稿子背熟,并在公司内部演练多次,像相声表演一样,什么时候抖包袱,什么时候高潮都编排得一清二楚,讲课的时候按部就班表演,加上娴熟的演讲技巧和会场控制能力以及助教们的气氛烘托,能把课程讲得精彩纷呈,让现场听众感觉良好。可是这样制造出来的培训又有什么用呢?

    培训讲师的身价方面也是与知名度挂钩的,据覃先生介绍,像他这样的培训师讲一天的价格大约是一两万元,“其实有时候一天七八千或五六千也不是不可以,但是做讲师不能掉价,所以还是不能答应”,大学里的专家教授讲一天则大概是三四万元,而那些社会上的著名学者,如于丹这个级别的一般是一天七八万元。在讲师和培训公司的利润分成上,讲师是拿大头的,但由于培训公司的运营成本很低,所以培训公司的获利也很可观。

 

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