家电渠道配套服务受关注
本次调研问卷共给出了九大类问题,分别从购买家电渠道选择及关注的因素、家电渠道提供的服务质量和服务项目、成套家电如何购买、对家电厂商的建议等方面,针对广大网友做出了调查。
目前的调查数据显示,由于家电企业积极开拓渠道,消费者有了更多的选择机会,除大商超等连锁渠道外,家电企业自建专卖店和网上商城也成为消费者购买家电的重要途径。其中,网上商城消费还处于起步阶段,虽然形式较有吸引力,但是真正尝试的消费者还在少数。而专卖店凭借在地理位置、服务等方面的优势,正在成为越来越多消费者的首选。
调查还显示,消费者除了关注家电渠道促销价格外,70%以上的网友对服务提出了更苛刻的要求。网友普遍反映,大商超等家电连锁渠道促销活动很有诱惑力,但是促销赠品往往不实用,而且后续服务跟不上,很多家电连锁在消费者购买家电时承诺的服务无法兑现,也被消费者诟病。
服务概念不再限于售后
以往谈起家电服务,很多人都会想到售后维修,但本次调研的结果显示,消费者对“服务”概念的认识已经发生改变,超过2/3的消费者认为,服务不仅限于售后,还应贯穿购买、使用的全过程,让消费者买的省心、用的舒心。在“您希望从家电渠道得到怎样的服务”的问题中,近两成的消费者将“购买前可以上门设计方案”、“购买完高效的送货安装”、“提供让人无忧的延保服务”、“购买后定期保养清洗”四个选项进行了全选,而更有6成以上的消费者进行了两项或三项多选,可见消费者对服务的要求越来越多元化。
随着生活品质的提升,家电成套购买成为一种时尚和潮流,为了洞悉消费者在这方面的消费状况,本次调研也专门设置了相关问题。结果显示,消费者购买时对成套家电的品质最为关注,其次则为服务,一站式的便捷服务和更多增值服务都呼声很大。
而针对目前厂商纷纷加强渠道建设扩充门店的现状,绝大多数网友表示,倾听消费者的声音、优化服务提供更好的购买体验最重要,也有不少网友表示,目前的渠道营销不应仅仅停留在价格促销上,应该站在消费者的角度创新更多有吸引力的营销方式。
纵观目前的家电渠道,专卖店的数量正在急剧扩张。相比家电连锁商场,专卖店在产品丰富性和活动力度等方面并不占优势,那么在渠道多元化、竞争激烈的背景下,专卖店应当如何才能成功突围呢?有关分析人士认为,家电企业自建渠道可以通过提升购买体验,在专卖店设立尊享独有的服务,充分利用与居民生活区靠近的优势来拉近与消费者的距离,并进一步加大宣传等来凸显自己的优势。