在大约半个小时的时间里，亓风华打了二三十个电话，把自己手头的客户都沟通了一遍后，亓风华才放下电话。
“体面光鲜”、“漂亮”、“高薪”、“动动嘴皮子就挣钱”……这是不少人对售楼小姐和售楼先生的印象。楼市调控下，他们的生活又有何变化？记者近日走近这个群体，为您揭开他们的实际工作状态和那些不为人知的故事。
不管客户买不买，都要先建立好关系 一个月光电话就要打五六百个
亓风华负责的是济南西部绿地国际花都一家楼盘的销售，早上8点，亓风华坐公司班车准时到达了售楼处。
看着售楼处还没有客户到来，亓风华拿起电话开始了一天的例行工作。
“喂，您好，我是售楼处的小亓，您上个月来看过我们的楼盘，现在考虑得怎么样了？好的，您再和家人商量商量，欢迎您再来售楼处，谢谢！”
“您好，我是……啊，您在开会，打扰了，再联系，不好意思。”
“是吗？那好，您和家人来了后直接找我就行，我叫亓风华。”
……
在大约半个小时的时间里，亓风华打了二三十个电话，把自己手头的客户都沟通了一遍后，亓风华才放下电话。
“我们的客户只要是来看过房子，即使时间过了很久，只要对方没有明确回绝说你们这里的房子不考虑了，我们都要随时沟通。客户积累的时间长了，每天打的电话就多。”在和记者沟通时，亓风华的嗓音明显有些低沉，“一个月怎么也得打五六百个电话，即使不打电话，一天也要不停地和客户说话，干我们这行的，几乎都有‘咽喉炎’。”
除了打电话，每到节假日和周末，亓风华还要不断地给客户发祝福短信，邀请客户来参加活动，买不买先不说，沟通感情很重要，“很多情况下，我们只和客户谈买房，客户可能会反感，不管客户最终买不买，我们都要先和客户建立好关系。”亓风华说。作为一名售楼人员，2008年入行的亓风华算得上是资深成熟的售楼员了，不过现在处在调控下的楼市，依旧让她感觉到了重重压力。
一年挣个十几二十万的时候也有 现在一月就只能挣几千元
亓风华2008年入行，到目前已经经历了两次调控。2008年的调控让楼市进入了低谷期，而随后的金融危机让楼市的调控政策逐步放开，到2009年底市场经历了一波“火热行情”，房价也是上涨不停。
“那是我们比较忙的一段时间，一整天都在忙着接待客户，一天忙个不停，一看表已经下午3点了，这才想起来早饭还没吃呢。”说起那时的情况，亓风华还是很有感触，她说虽然忙碌，但觉得工作很有成绩，很“向往”那样的生活，“那时客户特别多，连办会员卡都要排队，早上八点到售楼处，客户早就在那等着了。”
说起市场给自己带来的最大变化，亓风华说感受最明显的是始于今年三月份限购政策推出后，不少想买的人买不了，有效客户需求下降了一半。
在采访中，一位来访客户看房，由于是二套房，按目前政策要首付六成，需要至少三十多万的首付，这位客户虽然很想买房，但由于这个首付实在负担不起，只能暂时搁置购房计划，对此亓风华也很无奈。“类似这样想买但被限制住的客户真是挺多的。”
对于限购等政策给自己收入带来的变化，亓风华也是欲言又止，她说售楼人员挣钱并不像大多数人想象得那么高，而且不稳定，尤其是受政策影响很大，调控一收紧，收入就会锐减。而且收入多少，也要看楼盘的情况，如果一年中，楼盘房源多，推盘次数多，九、十月份的旺季行情好，那么售楼人员能多挣点。但如果处于楼市销售淡季，那么缺少提成的售楼人员只能拿底薪了，“我们自己有时也说，真是看天吃饭”。
济南一家楼盘的销售部门负责人曾向记者介绍，市场好的时候，不少优秀的售楼人员月收入能拿到两三万元，但并不是每月都出现，平均下来其实也不像人们想象得那么高，在房地产市场不错的情况下，售楼人员平均月收入有五六千元。对此，亓风华说确实如此，她觉得外人觉得他们拿高薪，可能是只看到了售楼小姐个别月份的高薪，而没有想到不是月月如此。“我们有的同行在2009年底的时候，后半年几个月的收入也能拿到十几万二十几万的，但不是年年如此。”
