故事
好的时候一天拿过7000元奖金，现在半个月不开张也正常
梁女士是位资深置业顾问，“在很多人眼中，置业顾问个个收入不菲，其实这是说一线城市的置业顾问，在郑州，市场好的时候我们确实挣得不少，一个月一万多甚至几万都有可能。但是市场不好的时候我们首先受影响。”
她说，自己去年在一家大型房地产公司做置业顾问，年前的一个月公司冲销售业绩，卖一套房子在佣金之外还有奖励，“根据面积大小不一，一套房子可以拿到300元、500元、800元的奖励，我的最高纪录是一天光奖金拿了7000多元，这还不算工资和佣金。”
不过今年下半年开始，她的工资开始直线下降，因为市场不好，她拿了好几个月的2000多元的工资。不过看到新人只能拿1000多元的保底工资，她告诉自己，“以前卖房子容易的时候花钱大手大脚，现在物价蹭蹭上涨工资却直线下降，要开始攒钱、省着花钱了。看见贵过200元的衣服，我就要考虑半天。”
和梁女士相比，一些二手房中介的日子更不好过，“每个月成交两套房子能实现收支平衡，成交一套就要亏欠，成交三四套，那简直是大利市了。也就是说，一个门店10个员工，要有七八个只能拿1000多元的底薪。”21世纪不动产郑州区域总经理助理王川表示。
王川说，市场不好着急，看着优秀员工流失更着急，“培养一个优秀员工没有两三个月不行，可挣不到钱，坚持一两个月还行，到了第三个月还不行，员工就该考虑转行了，一切都前功尽弃了。”
声音
储存“脂肪”好过冬
“这个月回款再不好，我们可能就要减薪了，公司高层已做好了6个月不发工资或者只发生活费的准备。”一家房地产公司的销售总监李先生告诉记者，看来市场短时间不会改观，公司开始存粮过冬。
李先生说，前两天，一个置业顾问闹意见，拿辞职威胁公司，他马上作出决定，给这个员工开工资，他可以走人了，“市场好的时候我们会尽量挽留，但现在本来就想每个项目裁撤三四个人，现在正好。”
王川说，日子不好过的还是一些小的中介门店，“去年三四月份，一家做房产评估的公司进入二手房市场，年初最多的时候开了28家门店，现在只剩五六家了。”
“我们下一步打算让人员流失较多、业绩差的门店暂时歇业，把优秀员工集中到好的门店。”王川说，这样每个月只用支付房租，可以省下一万多元的工资，等到市场好的时候再恢复。
提醒
买卖二手房，挑家靠谱的中介
“市场不好的时候，往往也是乱象丛生的时候。”王川说，最近听说了不少市民交了部分佣金和定金，二手中介关门了之，人间蒸发的事例。
他说，现在二手房市场，如果买卖双方有意向，一般会在中介的组织下签个意向合同，中介会要求交一部分定金和佣金，这个钱由中介保管，一般占到成交额的4%~5%。
“接下来买卖双方需要办很多手续，如果是贷款购房，时间就更长，这个时候，一些信誉不好的中介可能会人间蒸发。”
他提醒市民，在买卖二手房时最好选择规模大、资金实力雄厚的二手房中介公司，“有实力的公司资金规模相对大一些，管理也更规范，在吸收加盟门店时，加盟店需要向公司缴纳一定比例的保证金，这样可以防范门店人去楼空。”(记者 訾利利 王俊伟)
