■专家看点
“金九银十”进入价格营销通道
●吕谏(地产评论家)
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，经过8年的房产抗战后，这次的严厉调控之下，房地产市场可谓“风声鹤唳”。在楼市传统销售旺季“金九银十”来临之际，更是让今年的楼市在下跌中，让许多开发商无奈入市！因为“国十条”得以深入落实，房地产调控主要面对投机炒作，要“稳、准、狠”，向外界释放出强烈政策信号，房地产调控政策近期不会松动。
国土资源部部长徐绍史7月4日在大连举行的全国国土资源厅局长座谈会上如是说：“目前房地产市场呈现出量跌价滞的态势，再过一个季度左右，房地产市场可能会面临全面调整。”徐绍史的这一表态，被外界解读为进一步确认政府第二波楼市调控即将开始的信号。
“金九银十”虽然是销售的所谓旺季，很多开发商期待引发新一轮楼市供应潮，但面对推动耐心的刚需购房者，今年无疑是一个不寻常之秋。冷清的市场环境下，开发商与购房者之间的矛盾成为业内关注的焦点。9月启幕以来，看当前的情况，即将到来的“金九”或将很难实现成交回升，此轮“金九银十”供应量增大的同时，成交量未必能明显上升，恐将化为泡影。
对于房地产企业而言，淡市之下如何营销，成为真正考验每一个开发商的话题。面对目前的市场情况，各路人马可谓“八仙过海，各显神通”，不管是守正，还是出奇，大家的目的只有一个：促进销售，不管是降价还是打折，生存中才能求发展。
而现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用。
在此背景下，开发商的关注焦点必须要发生转变，有的开发商从概念炒作，转向产品、园林、景观、配套、物业等硬性指标；更有甚者，直接打出“免费试住5年”的宣传口号；或是直接让利，以价格赢得市场……
楼市，俨然进入了“价格营销”通道！
