作 者：庄毅佳
数据显示，6月份全国团购网站数量达到4678家，新增168家，这一数据远低于5月份(5月份新增262家)，团购网站数量增长速度维持放慢的趋势。同时，众多中小团购网关门歇业，甚至携款潜逃，引发用户投诉的消息不绝于耳；有些知名的团购网站关闭了部分城市的分站点也让团购网这个行业顿时有种山雨欲来风满楼的危机感。
其实，团购网站是一种很好的商业模式，但是国内做互联网的看到新产业就一拥而上的浮躁心态再次让这个行业陷入困境，笔者认为主要是以下几点原因让团购网站走入到今天这样一种大家都无钱可赚的被动局面：
一、缺少对消费者需求的准确把握说起团购的起源不得不谈到鼻祖美国的G roupon，其商业模式清晰和简单——通过庞大的线下销售团队寻找商家提供折扣产品，然后每天推出一款折扣产品，折扣产品属于服务类型，服务具有地域性特征。国内的团购网站大多是模仿其商业模式，但形式上却复杂得多，每天推出的团购商品少则数十种，多的甚至上百种，他们很少去做市场调研了解消费者需要的是什么、什么样的商品适合做网络团购，再加上许多商家并没有很好的理解这一商业模式带来的商机，往往并没有真正较大的让利于消费者而都是提高原价以低折扣为噱头来吸引买家，导致团购网站每天上线的团购商品无论从商品本身还是价格上都对消费者毫无吸引力，不得不说团购网站白花了力气还赚不来吆喝。
二、缺少规模化的产业链建立据统计，全国目前有5000多家团购网站，咋一看这个行业似乎是个准入门槛很低的行业，新行业再加上一点好的创意点子或者一些商家资源就能吸引到一些风投资金的注入，正是这样才导致了今天国内如此大的团购网站数量。事实上，团购网站所处的是一个产业链的中游，前有广大消费者人群，后有后向商家。在整个行业刚刚起步的状态下，团购网的产业链也十分不成熟，团购网一方面需要与商家达成共识，对于一些热卖商品可以做到赔本赚吆喝，通过团购来拉动客流量，以此增加商家的参与热情和让利折扣，另一方面要掌握团购消费者的行为习惯，也就是第一点提到的准确把握消费者的需求，这绝非是团购网一朝一夕就能建立起来的，要实现可持续性的盈利，眼光应该放的更长远些。
三、过分比拼线下广告透支成本作为团购网站，建立良好的资金链也是十分重要的，在产业整体还未成熟的情况下，众多团购网站就在线下打起了广告战，大有想一口吃掉对手的架势。大笔的钱做了广告，缺少对行业本身深入的研究，带来的就是消费者的失望离去。其实作为互联网企业，本可以通过互联网的方式做网络营销，不但大大节省了广告开支，还可以深入了解用户消费行为，就可以在这次团购网站的寒流中安然过冬，还未接下来的市场争夺积蓄力量。未来的团购网站应当还是具备SOLOMO的社交化、本地化、移动化的特性才更具备竞争力。
来源：通信世界网
声明:登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。
