楼市调控至今，市场的低迷态势一直在持续，没有三月小阳春，没有“金九银十”，重重迷雾散去，尘埃纷纷落定，楼市前景清晰可辨。之前一直热议的“拐点”论似乎有据可依，房企们面对年底的销售回款，使出多样手段促进销售，以价换量已经成为市场共识。
“拐”象频现楼市
九月份低调表现的秋季住博会，就已经有一种十分刺耳的声音在开发商内部被普遍认同，而“银十”的不佳表现只不过是再一次肯定了楼市“拐点”就在眼前，消极回避只能更多的表现出开发商对市场变局的不安。
近日，灞业·大境“换名降价事件”在西安楼市掀起轩然大波；“换名降价事件”还未平息，又传来绿城破产的消息。虽均被证实不实，但市场反应的强烈也在一定程度上表现出人们对“拐点”的期望。事实上，“金九银十”的黯淡结束，宏观调控之下，确有不少中小型开发商陷入资金链危机，卖掉项目或公司退出行业。
年底将至，各个开发商都在绞尽脑汁，想方设法为年底挣“压岁钱”，优惠力度不断加大，浐灞一号一次性8.7折，按揭8.9折；领汇双河湾二期正在排号中，交10万元可以直接选房，开盘优惠2%，额外赠送5000元的装修基金。中治一曲江山开盘销售阶段，参考均价8500元每平米，购房一次性付款可享受9.7折优惠，按揭付款可享受9.5折优惠。“优惠力度之大，折扣之大，甚至可以看做是变相的降价。”业内人士表示，“种种现象都在预示着西安楼市‘拐点’就在眼前。”
“以价换量”成趋势
10月底，当住建部部长姜伟新的一番漫谈被误读为限购令即将休止的信号。而没出几天，央视便抛出“坚定不移地巩固楼市调控成果”等话语以正视听。调控至今市场反应强烈，效果显著，而面对丝毫没有休止意思的调控，开发商变招销售在所难免。
根据相关数据，8月70个城市房价相比7月上涨了0.02%，而9月涨幅已经回落到0.003%，基本上确定停涨。房价在进一步降温，接下来无外乎是下跌趋势更加明显。实际上，西安楼市已有降价或变相降价的现象出现，浐灞新天地最高优惠8.1折；金茂紫庭推出最高每平方米优惠500元的政策；海荣印象城更是推出4880元每平方米的超低起价。
“事实上，诸多迫使开发商改变思路，降价销售的因素已经很明显地表现了出来：政策环境不可能松绑，限购令在短期内不可能撤销；金融环境持续趋紧，银行系统给予房地产的额度已无钱可贷。”一银行的客户经理表示，“此外，央企及上市公司开始为业绩或现金流年底降价冲量；私企民企在年关来临之际以价换量博取销售回款；西安市场极大市场存量的释放，也直接受价格走势的影响。”
品牌房企战寒冬
楼市调控不松绑、上市房企以价求市、中小房企寻求项目合作甚至转让、大量市场存量如何消化，时下房地产行业的难题和迷局，已不是传统操盘手法能够破解的了。市场局势正在考验房企行业的生存智慧。
有消息指出，万科内部规定“为实现快速周转，达到开盘一月内去化60%的要求，区域公司有权根据市场情况在定价、促销等销售策略上作出调整。”同时，绿地集团总裁张玉良明确表示：绿地将从集团层面在全国范围内对刚性需求进行多种形式的促销，优惠幅度在10%-15%之间，可能是送装修，也可能是直接降价……此外，开发商也开始迎合市场需求，引进先进理念，企图在项目品质上占据优势，万科推出18平方米精装小户型，以迎合创业阶段的青年；紫薇地产在经历十五年风雨之后，更加注重品质，且开始在楼盘建设中引进绿色低碳理念，并在其风尚项目付诸实施；而刚刚兴起的大兴新区，龙湖成熟的商业产品也已面试。
“调控以来楼市整体销量降低，房价也开始有所松动。更多的房地产开发企业开始理性思考在大环境下如何变革自我，或降价、或提高自我品质、或涉足商业地产。而与此同时，经历长时间调控的置业者，在置业理念上也更加理性化。”一位业内人士分析，“而房价回归理性也是市场发展的大趋势，在这个冬季，谁的价格接近或到达置业者的‘心理线’，谁才是真正的赢家。”（记者 韩石）
