阿里员工看房团，享受的是绿城史上最高规格的看房接待，绿城集团执行总经理亲自带队，营销策划公司老总负责接洽。然而，从11月4日消息正式公布至今，杭州透明售房网上的数据显示，参与团购的三个楼盘，5天来其“预定”量，一直为零。是9.2折的力度不够给力吗？是购房者尚在犹豫吗？事实上，绿城已启动了促进销售的“红梅”计划，这个看房团只是第一波行动。市场是否如绿城所愿会被撬动？
9.2折推出5天，成交数据不够给力
绿城房地产营销策划有限公司总经理田军平昨告诉记者说，自打11月4日邮件发出之后，去现场看房加上陆续报名的阿里员工，已经超过了100人。
人数多不多，号召力大不大，最终都得交由成交数据来说话。记者统计了三个促销楼盘：明月江南在11月7日成交了一套住宅；西溪诚园同一天成交了一套酒店式公寓；翡翠城这几天未有销售。而最能判断即时下单情况的“预定”，这5天都为零。
9.2折的优惠力度，似乎并没有在短时间内奏效。
“成交情况可能这几天不会显现出来，因为阿里员工想要购买，要走一些必要的流程。”田军平说，预计本周六、周日还会再安排一次看房，到时将根据最终的购房人数，来确定具体的团购折扣。
绿城在杭的在售楼盘有十多个，为什么选择了这三个楼盘进行优惠？绿城方面给出的解释是：阿里总部在滨江，城西也有个淘宝城，而且这三个楼盘的定位相对中端。
记者发现，在今年的前三个季度中，翡翠城、西溪诚园、明月江南，和周边定位差不多的几个项目相比，销售没有明显优势。
区域 楼盘 已售(套) 可售(套)
城西 西溪诚园 220 1588
西溪蝶园 379 787
翡翠城 79 461
滨江 明月江南 145 260
寰宇天下 136 432
钱塘帝景 84 444
刚需客感叹，还是伤不起
在三个参与团购的楼盘中，西溪诚园在售价格36000元/平方米左右，明月江南在售价格31000元/平方米左右，翡翠城在售小高层及高层价格18600元/平方米左右。目前，普通购房者购买上述房产，根据付款方式的不同，一般只能享受1到3个百分点的优惠。不过，即使能够享受9.2折优惠，房子总价仍然比较高。
以一套明月江南90平方米左右的小户型为例，按31000元/平方米的单价计算，总价280万元左右。假设房子打9.2折，那么可以优惠22.4万元，但总价仍然高达257.6万元。同样的22.4万元优惠，如果放在普通商品房中(总价150万元左右)，折扣力度将达到8.5折，总价可降至127.6万元。
在阿里看房团中，一位阿里员工的家属赵先生，也表示了同样的感觉。“我老婆在技术部门，年薪也就20万不到，如果买西溪诚园，110平方米的，要400万左右。”赵先生觉得，这个价位的房子，对正处于事业发展期的他们来说，有些吃不消。
一位在滨江上班的阿里员工小Y(化名)给记者分析说，公司里首次置业的年轻人很多，加上9月份阿里推出的IHOME置业贷款计划，达到年限的员工可以有20万~30万元的贷款额度，“就拿明月江南来说，除掉公司的无息贷款，个人也要准备七八十万的首付，伤不起啊！”
祭出“红梅”计划，意在撬动市场
实际上，“阿里团购”只是绿城展开的一系列促销活动之一，整个促销行动有一个响亮的名头——红梅计划。也许它是希望合了“梅花香自苦寒来”的那句话。
这样的促销和老宋的思路相吻合。9月27日，宋卫平在接受本报记者记者独家专访时透露过绿城接下来的思路，而第一步就是首先努力做销售，把房子卖出去。
“的确有这个红梅计划，主要是针对销售的。”绿城执行总经理傅林江坦言，阿里团购，以及针对老业主的优惠，都是该活动内容中的一部分。
在楼市严冬之下，祭出“红梅计划”，其深意耐人寻味。
绿城集团近日公布的10月简讯显示，10月共取得合同销售634套，销售面积约11万平方米，销售金额为21亿元(包括9亿协议销售额)。虽然环比9月的17亿销售额有所上升，但业绩依然没有达到理想目标。截至10月末，绿城集团累计取得销售金额约285亿元，总销售金额中归属于集团权益金额约为187亿元，仅完成全年550亿元销售目标的约51%。与此同时，绿城的去化率亦未见增长。据销售简讯，10月绿城共有17个新项目或项目分期推出，总推盘面积约36万平方米。换言之，绿城10月新盘去化率仅约两成，压力较大。
“销售压力很大，所以这次的红梅计划，除了团购等活动，还有一个内部激励机制，比如说，如果项目公司完成销售目标的话，可以有什么样的奖励。”一位知情人透露说。
已经拿出第一招的红梅计划，在接下来，又会有怎样的举动？市场都在期待。(记者 金歆)
跟着老大打折
已是事实
“上周我们还在开会讨论，如果绿城降价我们该怎么办。”一位开发商私下向记者坦言，在绿城推出阿里团购以前，曾听说过很多绿城降价的版本，不过现在似乎悬着的一颗心可以放下了，“绿城的底线明确了，我们如果要跟进，也有参考依据了。”
在销售压力面前，如何提高营销能力促进销售才最为关键。“楼市旺的时候，就算营销投入不多，但依靠过硬的产品，销售也还不错，但市场一变，营销不足的缺陷就明显暴露出来了。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，绿城9.2折的优惠，其对大家心理影响的影响，大过实际的折扣幅度，“绿城一直扛到现在，也挺不住了，实际上是种信号，11月份是关键，一定会有更多的开发商采取价格上的动作。”
本土开发商华元算是其中一个。记者了解到，华元旗下主推楼盘已经启动“内部员工成本价购房”方案，在享受不少于85折的基础上，还可以根据员工的工龄进一步优惠。而同在西溪的美林公馆精装修公寓，即将启动百人团购8折活动，这意味着美林公馆将以16000元/平方米的折后价入市。此外，华元蒙卡岸和爱丁郡也会有部分房源抄底优惠。上述3个盘与翡翠城属于一个区域，争夺客户的意思颇为明显。
“绿城这种方式不错，一是不伤害老业主感情，二来也可以促进销售。”业内人士表示，虽然这次绿城的优惠力度不够刺激，但这种新鲜的营销方式值得学习，“现在的市场，已经不是一个楼盘说了算了，必须得从大形势、小区域以及企业实际出发，全盘考虑。”(金歆)
