上周，本报报道了《K2地产销售不畅“出邪招”》后，该楼盘“虚拟楼盘”的营销策略草草收场。记者了解到，这一邪招不仅没有让销售量见起色，而对比前一周的销售数据，还出现了4套退房。
在业主论坛上，本报报道的新闻被业主频繁转载，不少业主表示开发商这样的做法让居住在这个小区里很没有安全感，对于未来收房后的管理也没信心，不少人开始动了退房的念头。
记者了解到，K2海棠湾的退房主要集中在三期的一号楼，目前该项目三期只销售了200多套，而退房数达到了58套，占三期已成交房源的1/4，退房率10.92%，在通州楼市还是不多见的。
“当初K2地产一下子在通州运作4个项目，我就觉得有点玄，现在看来当初的判断应验了。”一位不愿透露姓名的开发商向记者表示。
荒唐营销引来业主退房
9月初，K2海棠湾臆造的水岸国际项目惊现通州，用一个根本不存在的项目来做参照物对比自己的项目如何的好，让整个业内一片哗然，而开发商方面却表示这是一种新的营销模式。时隔不久，负责该项目营销和策划的两位负责人同时缄默其口，其中一个表示已经离开了K2地产，一时间关于此事的后续似乎不了了之。
就在这一“恶劣”营销事件即将淡出人们视线的时候，一则业主发在论坛上的帖子又引起了记者的注意。
在业主论坛上记者看到，一位购房者发帖表示，自己是去年买的K2海棠湾的房子，当时的价格是2.5万元/平方米，和开发商签订了无条件退房的合同，现在觉得通州的房价已经全线下跌，觉得当初买的房子不值，希望跟自己有相同经历的业主联合起来一起退房。
记者了解到，K2海棠湾的退房事件早已发生。在北京市房地产交易管理网上记者看到，从去年开始，该项目已经陆续出现了58条退房记录，主要集中在一号楼，购房事件主要集中在去年的5月份，也就是限购政策出台后不久。
查阅当时K2海棠湾的记录，记者发现，限购政策出台后，购房者信心开始摇摆不定，为了吸引购房者的关注，K2海棠湾三期取证后，也就是2010年的3月14日推出了无理由退房承诺。
该政策是这样规定的，目前购房可享无条件退房的承诺，待交房时，对项目的环境或质量等不满意，购房者可要求无条件退房，并且开发商还将额外返还总房款的10%。
但是为何没有到交房时就出现了如此之多的退房，引起了业内人士对于K2地产借销售融资的疑问。“当时通州房价并没有下跌，为何出现如此之多的退房，让人匪夷所思，借销售融资的可能性也是存在的。”一位业内人士向记者表示。
K2地产小马拉大车
所谓的“借销售融资”是指开发商将房屋先卖给受买人，然后承诺一定期限后回购，并规定一定的利润回报。
这和K2海棠湾的无理由退房的规定极为相似。
其实对于K2地产资金链紧张的传言一直不断，作为2009年突然杀出的黑马，业内对这家以代理楼盘起家的开发商并不看好，主要是由于其过于激进。
2009年的5、6月份，K2地产开始在通州楼市一鸣惊人，先后以17.4亿元、5.25亿元和1.88亿元斩获了3块土地，并且以6259元/平方米的价格创造了当时的九棵树地王。
但是好景不长，不久后，K2地产旗下的祁连房地产有限公司就因为拖欠土地出让金，而被收回了九棵树地块。这时业内对于这家黑马的资金链开始质疑。
不仅拿地积极，K2地产也是通州楼市的价格领跑者，K2清水湾借通州新城规划，打出了2.8万元/平方米的天价，成为带动通州楼市整体价格上涨的标杆。
但是时至今日，在通州楼市纷纷用价格换成交量的大势下，K2地产却又玩起了虚拟楼盘的销售伎俩，其实背后是其惨淡的销售数据。
目前K2地产在通州同时运作的有4个项目，K2清水湾的最新一期房源，自去年取证以来，只销售了10套；K2海棠湾三期，2010年3月14日取证，9月14日时，北京市房地产交易管理网上显示的销售数据为211套，而9月20日，该数据变成了207套，也就是说在本周该项目出现了4套退房；M5朗峰为70年产权的LOFT，目前销售率为30%；K2百合湾项目为该公司今年推出的项目，前两期主打商住房，截止到上周，该项目取得了5.25亿元的销售额，而当时拿地时的付出为6.24亿元。
销售回款不畅而且现在又执行了预售款监管，K2地产想用9个盖子盖10个瓶子显然不太可能。
“从去年初开始通州的开发贷基本上就停止，K2很难从银行融资，其他渠道更难。”通州一位开发商向记者表示。
降价初见成效
从7月底开始通州开发商开始了一场自救的降价促销活动。今年7月底，房价飙升至2.5万元/平方米的珠江拉维小镇突然宣布推出特价房，南北通透的两居、三居现房，毛坯最低售价1.45万元/平方米，精装最低售价1.6万元/平方米。
一石激起千层浪，通州楼市脆弱的价格体系一下崩溃。8月6日，华业东方玫瑰推出的A9号楼相比此前销售的A4号楼降价10%，相当于原房价的8.1折，实际价格为1.45万元/平方米。8月24日，润枫领尚为庆祝公司10周年庆典，特别推出了100套特价房，均价1.55万元/平方米，起价1.3万元/平方米。9月4日，京贸国际城销售人员给记者发来短信称，二期开盘在即，预计均价1.4万-1.5万元/平方米。同天，京州世家也发布消息称，93-95平方米大两居特价房均价1.42万元/平方米。9月7日，被外界称为不会降价的金隅花石匠突然宣布，140平方米房源起价1.34万元/平方米，为南北通透现房。
纵观此轮降价，最高降幅达到了6000元/平方米，整体房价下调回了两年前的水平。
降价给通州楼市带回了一丝生机。从通州一位开发商获得的统计数据显示，8月份通州楼市的成交量出现了一定回升，全月达到了484套，进入9月，截止到9月18日成交量已经达到了375套。
而在周边项目大幅降价之时，K2地产旗下的4个项目并没有参与进来，成为了和北京ONE一样坚挺房价的代表。其中K2海棠湾8月只签约了1套，9月中上旬签约了2套，与其他项目的差距不断加大。
来源：人民网
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