- “英雄”看点
万科
三盘齐发力 北京提前夺魁
【上半年】
调控下销售均价下降15%
深居北京多年，今朝终当老大。地产大佬万科上半年的销售业绩，除了集团全国销售额继续大差距的领跑外，北京地区的提前夺冠是亮点。
据万科数据，今年上半年累计实现销售面积320.2万平米，销售金额367.7亿元。销售金额相比去年同期增长19.5%，亦是目前房地产行业中惟一一家半年销售超过300亿的企业，日均销售额达到2亿元。
而之于北京业绩，似乎令万科北京总经理毛大庆也没有想到的是，万科在北京市场提前完成了任务。去年8月，毛大庆掌舵北京万科时曾表示，5年内夺北京市场第一。根据中国房地产信息集团公布的北京房企上半年销售数据，万科今年上半年已经位列第一，销售额为61.93亿元，约占集团业绩的1/6。而查阅前三年的年度排行榜，万科在北京市场从未进入前10名。
万科在京的业绩主要来自三员“大将”——万科中粮假日风景销售额约17.4亿元，万科蓝山销售额约13.69亿元，金隅万科城销售额约11.86亿元，均挤入北京单盘销售额前20名。
万科调控后在全国乃至北京取得符合预期成绩的一个重要原因是，贯彻了总部“合理定价”的策略。据了解，虽然自4月楼市调控新政后，万科在北京、深圳、广州、上海等主要市场低价开盘，但从未正面承认降价。不过从万科公布的6个月以来销售数据计算，其销售均价自政策出台后已下降约15%。
低价策略使得万科的市场占有率上升。5月份，万科在14个重点城市的市场占有率为6.8%，较2009年全年的3.5%大幅提高。
【下半年】
坚持“小户+低价”策略
对于下半年的销售策略，万科表示，“将坚持普通住宅定位，积极促进销售”。
而这被业内解读为，“大佬”万科将再凭借低价、小户型策略快速推盘入市。
万科执行副总裁肖莉对记者表示，万科在上半年销售了40%的房源，下半年60%的可售房源要入市。“如果各地公司开盘一个月内销售不到60%，可以在市场上去找合理价格销售。”
而据记者了解，在可售房源中，符合调控后刚性需求的产品比例较高。今年6月，万科在深圳开盘的万科清林径和万科第五园四期里城最后一栋当日销售火爆，其产品户型多位两居三居。而北京万科紫苑5月开盘的产品，不仅价格与调控前持平，产品户型也为90平米的小三居。
万科北京市场下半年的主打项目房山长阳半岛本月开盘，产品仍是80-90平方米小两居和小三居户型。万科北京营销总监肖劲表示，目前已针对客户积累情况加推了800套房源，而价格在开盘时不排除再低一些的可能。
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