TCL李东升：不惑与大惑

2007-03-02 10:32 竞争力

豪气生出国际并购 国际化成为近年来众多中国企业的目标，华为技术、中兴通讯（SZ 000063）、海尔集团、联想集团（HK 0992）等纷纷出海，其间也不乏借助国际并购者。外界尤其是媒体也聚焦于此，使得企业的一举一动都被赋予多重意义，甚至为舆论所左右。在华为技术于海外市场不断获得突破及联想集团收购IBM PC整合初见成效时，相形之下，TCL集团遭受挫折成为媒体攻击为“国际化的盲目典型”。事实上，TCL集团早在1999年就试水国际化，只是因为当时的动作不大及传媒远未如今天这般发达，其尝试才不被过分关注。在此之前，TCL集团已通过OEM和ODM的方式将彩电产品输入国际市场。而在1998年东南亚金融危机之后，该地区许多国家货币大幅贬值，人民币汇率则一直坚挺，TCL集团的大量OEM订单流失。李东生由此痛感，如果不能掌控市场销售渠道、推广自有品牌，国际业务很难保持稳定增长。经过调研后，TCL集团将目标锁定越南市场，并于1999年9月在当地建成工厂投产。但当年近乎为零的销量给李东生的雄心勃勃泼了一盆冷水，越南市场消费者只认日本和韩国货。TCL集团随后采取了农村包围城市的策略，以价格优势逐步建立起自己的彩电销售网络，并在售后服务上大做文章，至2000年10月第一次在越南取得单月盈亏平衡。李东生非常兴奋，特地在公司内刊上发表了题为《屡败屡战百折不挠》的文章，用以激励为此付出努力的同事。2002年，TCL集团在越南的市场占有率已达14%，跻身前三。几乎与此同时，TCL集团决定在包括菲律宾、俄罗斯等新兴市场拓展自有品牌，也都有所斩获。时至2003年，TCL集团已呈现出彩电和手机两大产业支柱齐头并进的格局：这一年，其彩电国内市场占有率约为20%，海外销量也同比激增195%，总营收达137.8亿元；手机国内市场占有率约11%，贡献营收94.5亿元。这无疑是李东生顺风顺水的一年，TCL集团渐进式的产权改革已在2002年完成，又在2003年末、2004年初完成了整体上市。这一切都让李东生顿生豪气。2003年7月，TCL集团推出“龙虎计划”，李东生发表了题为《龙腾寰宇，虎跃神州——通过“龙虎计划”建立TCL国际竞争力》的重要讲话。其中“龙计划”是要在未来3〜5年内，在彩电和手机业务建立国际竞争力，进入全球前五名；“虎计划”则是家电产品、信息、电工照明、部品及文化产业要同时形成国内领先优势；销售额目标则为全球500强的门槛之数（1500亿元）。而TCL集团2003年的营收（283亿元）与此目标差距甚大，势必要有跨越式机会才可实现。就在2003年11月，TCL集团通过设立合资公司的方式，收购了法国汤姆逊旗下的彩电业务；2004年中又以类似方式获取了法国阿尔卡特的手机业务。TCL集团转眼之间成了全球第一大彩电生产商和第七大手机生产商。看上去很美。