在楼市火爆、供不应求的时候，要想买房得交给开发商动辄数万的“诚意金”，取得选号资格，当然交了诚意金你也未必能买得到房。
但是，在近期的严厉新政下，楼市风向逆转，成交持续低迷，昔日开盘前通行无阻的“诚意金”也正在悄悄发生变化。除了一些楼盘采取类似“交2万抵3万”的优惠方式外，甚至还有楼盘直接降低了诚意金的要求，有的只花1000元甚至不需要交诚意金就能办卡挑房，还能享受VIP优惠！
交3万可以抵6万
买过房子的人都知道，南京不少开发商在领取了销售许可证之后，会在开盘前放号，并收取2万—5万不等的“诚意金”，以此测试购房需求究竟有多旺。
新政重压之下的南京楼市，原先一边倒的卖方市场已经被逆转，不少有开盘计划的开发商虽然因为各种原因不愿直接降价，但也会通过采取各种优惠方式来吸引买房人，交了诚意金开盘时能享受优惠升级就成了一些楼盘的共同选择。
5月份，位于城南的一家楼盘推出新房源，推出了“3万抵6万”等多重优惠。售楼人员表示，只要交纳了3万元诚意金，开盘后就能冲抵6万元购房款，并且承诺即使开盘后不买房，这3万元开发商一定会全额退还。
另外一家计划近期面市的城南某精装楼盘只收取1万元的诚意金，开盘当日的优惠折扣达到了88折，11000元/m2的房源均价打完折后只有9600元/m2。
不交钱也能办卡了
为了能招揽更多客户，部分开发商甚至直接降低门槛，对诚意金的要求越来越低。上周六，江北某楼盘推出了一批新房源。笔者打电话咨询时，意外发现其前一次开盘时诚意金还是要求买房人交5000元的，现在则降到了1000元。据售楼人员介绍，购房者只要交纳1000元的诚意金就能获得一个开盘当日优先选房的牌号，另外还可以享受93折优惠，没有缴纳诚意金的客户则只能享受95折优惠。
打算7月中旬开盘的江宁大学城某楼盘则干脆取消了诚意金，有意向的购房者无需提前缴纳任何费用就可以直接去售楼处选房，开盘当日享受优惠折扣，值得一提的是，这家楼盘起售价可能将达到7212元/平方米，而毗邻此楼盘的另外一家楼盘在6月下旬的开盘均价达到了8500元/平方米左右。无独有偶，江宁近期要开盘的另一家楼盘也不再收取诚意金，购房者可以直接预约办卡，享受开盘当日优惠。
降门槛是为了造人气
不过，虽然开发商降低了诚意金，消费者似乎并不买账。江北某楼盘即使只收取1000元的诚意金，其开盘当日到场的客户也寥寥无几，网上房地产数据显示，其上周推出的36套房源，截至7月7日17:00总共只认购了7套。
对此，南京麦思营销顾问有限公司业务总监王恭表示，诚意金是楼市火爆背景下的必然产物，其背后反映出“卖方市场”下的供求关系。这种方式在楼市已经成为一种有效方式，对开发商和购房者都有一定的好处，开发商能实现对资金回笼以及房源、价格等相关内容的调控安排；购房者可以获得一定的优惠。
“不过，随着目前楼市的调控，消费者购买行为更为理性和冷静，买方和卖方正处于一种僵持状态，随着政策的持续影响，这种博弈会持续较长时间。”王恭分析说，“这种情况下，开发商降低或取消诚意金是希望彻底降低进入门槛。”
而另外一位不愿透露姓名的开发商则分析说：“在实际操作中，交了诚意金的客户一般开盘当天都会到现场看看。新政下，开发商降低了诚意金是想拉拢一部分意向不强的客户，这样至少能避免开盘当天销售场面过于冷清的局面，为楼盘制造一些人气。”