低价并非农村市场唯一诉求
低价一直是手机商家攻占农场市场的首选武器,但是由于低价引起的质量问题却层出不穷,这印证了一句俗话——“便宜没好货”。虽然在2010年,下乡手机的限价由原来的1000元提到2000元,但是目前下乡的手机主要走的还是低价路线,大部分的手机的价格不超过1000元。其中,相当多数的手机仅为三四百元,在中标的手机企业除了诺基亚、三星、LG等知名国际厂家之外,大部分是国产手机品牌,而且还有不少手机企业和品牌对消费者而言非常陌生。
或许对于很多农民来说,优惠的价格是吸引他们购买手机的首要条件,但是如果手机的质量无法得到保证的话,低价又有何用?很多国际手机都开始重视中低端市场,诺基亚和三星的下乡产品本身因为生产规模远超其他厂商,并且销售渠道较多,价格非常低,而国产手机在下乡产品中根本体现不出价格优势。因此,价格已经不能成为国内手机厂商开掘市场的关键。分析人士指出,当家电下乡的政策刚刚推出时,很多企业千方百计也要分得其中的一杯羹,但真正入围之后,他们又只是把手机下乡当作提升品牌的形象工程,对于实际能产生多大销售并不十分在意,没有充分地重视,没有踏踏实实借手机下乡“东风”做市场。
海尔、天宇、长虹在手机下乡中的成功,为更多的国内手机品牌开拓农村市场指明了一个方向,那就是抓住手机下乡的政策,千万百计地提升售前、售后服务水平。
不仅如此,国内手机厂商还要依据特定市场需求进行创新,并开发适合农村应用的功能,如天气查询、农作支持等。分析人士指出,手机的超长待机,一键通,信息通等创新,就特别受农民消费者的喜爱。
当然,性价比永远是避不开的“槛”。天宇朗通就是“低价格,高性价比”的一个典型,而这也正是以海尔、天宇、长虹为首的国内手机品牌在手机下乡中脱颖而出的一个重要因素。
手机下乡本是惠民工程的一部分,如今却走调变味,这说明,农民需要的不仅是低价,还要有高品质。
<<上一页12下一页>>