从“全时多能”到“全时全能”
新骊威家族一门三杰闪耀登场
□ 本报记者 赵 伟
3月25日，挟连续18个月高居经济两厢车销量冠军宝座的赫赫之势，东风日产新骊威家族迎来了“新三杰”的上市：此次上市的新骊威家族分为骊威劲悦版、骊威劲锐版和骊威劲逸版3个系列12款车型，价格从8.58万元到12.98万元。
其中，骊威劲悦版5款车的价格区间，从全能型的1.6 GI MT 8.58万元，直到炫能型的1.6 GS AT 11.18万元；骊威劲锐版也有5款车型：从入门标准型的1.6 GX MT 9.98万元，到智能型的1.6 GV AT顶配 11.68万元；而骊威劲逸版有两款车型，分别是标准型1.8 XE MT 11.98万元，标准型1.8 XE AT 12.98万元。
“家族化”细分满足多样需求
据悉，此次上市的新骊威家族是在原来骊威、骊威劲锐版和骏逸基础上升级后共同组成的。新骊威家族继续保持原骊威外形大气、空间实用、油耗及保养成本低等特点，通过式样、设计、颜色等方面的调整，外形更具动感活力，整体质感和产品体系竞争力进一步提升，成为名副其实的 “全时全能”轿车。
东风日产市场销售总部总部长木俣秀树表示，骊威自2007年上市以来，凭借卓越的产品力和营销力，奠定了其在细分市场的领导地位。特别是从2008年9月至今，连续18个月蝉联销量冠军，使骊威当仁不让地成为经济型两厢车市场的绝对霸主，并树立了该级别车的新价值标杆。
新骊威家族在继承老款车型优点的同时，通过对外观、内饰、配置等方面的全面升级，整体质感进一步提升。大气硬朗且动感的外观、宽敞舒适及灵活多变的内部空间、高效强劲的动力组合，丰富的全系列车型，使得新骊威家族可以适应各种不同应用场合，全面满足不同用户需求。而从“全时多能”到“全时全能”的车型演绎，无疑使新骊威家族成为一款游走于个人生活与事业空间的一举多得的全时全能代步车型，是一个兼顾家居生活与商务活动的多面手。
骊威劲悦版在继承老款骊威在空间、外形、动力等方面优势的同时，重新设计的现代前隔栅更加动感锐气。另外，新增加的天窗、真皮座椅、倒车雷达等配备及深色内饰、六种车色选择，极富时代气息。而一直备受市场好评的骊威劲锐版，此次改款后不仅保留了原有的产品特点，更增加一个PREMIUM级别，添加了真皮座椅和倒车雷达，给消费者带来一种超越期待的选择。
骊威劲逸版则是在原骏逸产品基础上更换了与骊威劲悦相同的现代前格栅，并对座椅、内饰板、方向盘及安全配置等进行升级。骊威劲逸版5种可灵活调节的座椅变化空间，及1.8MR发动机与CVTC可变正时气门系统的完美结合，对于游走于工作、事业并兼顾家人生活的人士来说，无疑是高性价比的精明之选。
新骊威家族以一个家族和军团的名义参与市场竞争，无疑大大增强了东风日产在细分市场的竞争力。
网上“秒杀”创新营销新模式
值得一提的是，为了回馈广大骊威“粉丝”的厚爱，新骊威家族上市采用了时下最流行的网络“秒杀”，吸引了千万网友的踊跃参与。当日点击量更是达到千万辆级，大幅度刷新新车上市会的参与人数记录，再次将骊威车型与网络营销紧密联系在一起，充分显示了东风日产的创新营销理念和模式。
“大家和我一起倒计时，开始！10，9，8……”在新骊威家族上市发布会现场，随着主持人的口令，会场内外不计其数的网友，飞快地点击鼠标，与时间赛跑，都想“用3元钱把车开回家”，从而将现场气氛一次次推向高潮。
同时，在线上的新骊威家族的“秒杀”活动中，3次“秒杀”的在线累积点击量经现场电脑统计显示，共有高达约1627万的网友，加入到此次3元钱“秒杀”新骊威的抢购中。
抢购的结果，具有高度戏剧性：从QQ号上的注册显示，除一位网友抢购到一辆外，令人惊诧的是，一位24岁的来自英国曼彻斯特的小伙子高度“发烧”，好运连连，不可思议地接连“秒杀”成功——仅用区区6元钱，就将两辆新骊威抢购到手。
对于互联网来说，“秒杀”这个词并不新鲜，已成为年轻人和网购一族的流行用语。而将“秒杀”活动融入新车上市会，是东风日产对产品定位与目标人群等各方面考虑的明智之选。
首先，新骊威家族的目标消费群体定位于开创事业的年轻人，而这类人群恰恰在国内网民中占据了相当大的比重，对“秒杀”这类的新鲜事物有着浓厚的兴趣和参与热情。另外，不久前结束的“骊威连连看IV”，分别从影响力、营销实效、传播效果等方面刷新前三期的记录。
有关营销专家表示，“此次新骊威家族新颖的发布会形式、广泛的参与人群及即将呈现出的营销效果，将刷新汽车界营销历史。”《中国质量报》
赵 伟