受到6月1日“贴标”的影响,5月份热水器的关注度有大幅度的提升,另一方面,5月份的小黄金周和即将到来的端午节小黄金周也是不可忽视的销售时机。传统的五一黄金周改为3天,而六月又增加了个3天的“小黄金周”,厂家需要及时调整促销策略,拿出持续有效的促销方案来,毕竟黄金周的调整对消费者的购买影响还是很大的,如果不能及时做出调整,将失去一部分市场。
一、产品关注度
从5月家电市场的整体趋势分析来看,制冷家电的关注度一跃成为本月的佼佼者,空调挤下雄踞多时的电磁炉,成为本月关注度最高的家电产品,随着夏季来临,气温的升高,制冷家电将继续吸引市场大多数的眼球。
在多方冲击下,本月日用生活类家电产品关注度很小,以往能排在第五、六位置的饮水机,这个月只排到了关注度的第十名,而电风扇凭借气候的原因排在了饮水机之前,位居第九。
热水器关注度走势
从关键词“热水器”的关注度走势上看,5月份关注出现大幅增长的趋势,而07年同期的趋势是下降的,前边提到,这主要是受到“贴标”和端午节小黄金周的影响,今年是假期改革的第一年,如何预热和启动市场,可以说是处于探索阶段,接下来的十一黄金周可以算是真正的“黄金周”了,消费的爆发性增长需要提前准备,从现在开始,一点也不早。
厨卫产品关注度
从图中看出,电磁炉仍然保持第一位,虽然热水器的关注度较上月上升了不少,但是,与油烟机和电饭煲比,仍然稍逊一筹。两个小黄金周的影响不仅带来了热水器的关注度增加,其它产品的关注度也有不同程度的提升。
二、供应信息分析
供应信息数量来看,一方面,各种热水器产品的供应信息数量在08年以来持续上升,其中电热水器上涨最多,另一方面,与去年同期相比,电热水器供应信息数量大涨207%,但是燃气热水器供应信息数量却下降了31%,太阳能热水器和中央热水器也有不同程度的增长,从一年的数字来看,电热水器的供应信息数量基本是燃气热水器数量的两倍,在08年5月,电热水器供应信息数量是3.07倍。
08年5月供应信息比例
本月的供应信息在比例上与上月相比有很大变化,电热水器又重回老大的位置。电热水器的比例与08年4月相比,增长了23%,燃气热水器下降了14%,太阳能热水器增加了19%,就比例来讲,太阳能热水器变化比较显著,经历了4月下降了21%,5月又增加了19%,太阳能热水器供应商最近也是非常活跃的。中央热水器从32%直接降到了4%,虽然中央热水器的供应信息数量增加了66%,但是比例却下降了。
供应信息区域分布
从供应信息区域分布来看,中南地区是主力区域,华东和华北次之,东北仅有少量电热水器信息公布,其他区域没有供应信息。在网络营销层面上来讲,华东、中南、华北地区网络营销意识较好,其他地区还相对较差,厂家应该对经销商、代理商加强网络营销方面的培训。
三、求购信息分析
求购信息数量比例
以上是08年5月各种热水器求购信息数量比例,虽然太阳能热水器的供应信息占总量很大,但是求购信息数量只占总量的6%,目前太阳能热水器的求购信息并不多。与供应信息相比,电热水器和燃气热水器求购信息占总量的比例差距只有11%,而供应信息的差距有41%,可见从市场上来讲,并没有特别偏好电热水器,在求购信息数量上,电热水器5月份比4月份的求购信息数增加了近一倍,而燃气热水器增加了56%,在“贴标大限”到来前的一个月,燃气热水器的求购可以说保持了“适度”增长。
求购信息区域分布
与热水器供应信息集中度高相比,求购信息就分散的多,求购主要集中在华东和中南地区,其它地区也有求购信息。目前的求购信息中,有相当数量的信息是回收2手家电、库存家电和寻求企业做代理的信息,有库存家电的企业不妨多多关注一下此类信息。