“刀客”梅军称，行业内有一句话说得好，懂电脑的在门店卖场看机器的外观，然后在写字楼买电脑。这句话的意思是，卖场的机器其实就是在写字楼里做渠道和大客户的公司那儿拿的货，价格自然便宜些！

    不懂电脑的是在门店卖场看机器，然后在门店卖场买电脑。这句话意味着可以买到更实惠的价格，却因为客户找不到做渠道的公司而让卖场赚取了暴利！

    聪明点的人，会选择在中关村价格指数网、苏宁等卖场看下机器配置和大概价格，然后电话、QQ和商家联系，不懂行的就直接杀向中关村，这两种人都有一种必然的遭遇：被放低价，交定金，转型！

    苏宁、国美等传统电器卖场，给消费者提供的是放心和服务，但是普遍价格相对高些！中关村，本可以给客户提供更低的价格，但是普遍存在欺客宰客，坑蒙骗的恶劣销售行为，让电子产品这个行业既透明，又存在很多黑幕。在中关村发生的大多数价格欺诈，都有着一 种固定的套路。梅军把这种欺骗手法归结为“八大刀法”。

    第一，粘客锁目标。在中关村的卖场等街边店，有很多20多岁的经过专业培训的专业的粘客，也就是黑导购。会紧紧如影随形般地硬粘上客户，并会百般热情：“帅哥，美女，看电脑啊，我们这什么型号的都有，不买也看看。”本来销售是个很正当的职业，却被变质化 了。在他们眼里，掏钱之前你是爷爷奶奶，掏钱之后，你是孙子外孙。

    第二，低价取信消费者。网上很多机器都有报价，虽然五花八门，但是还是具有参考价值。消费者购买笔记本等大宗商品前，大都会对自己心仪的产品价格、配置等进行了解，这时商家在报该产品的价格时，往往会给出较为实惠的价格来取信消费者。

    当你在网上或者电话和商家联系，你所要问的电脑，通常会被报一个很低的价格。他们为什么能那么低价呢？第一，放低价可以吸引客户去他公司或者门店，这样有机会转型。第二，把苏宁国美等卖场的展示机器淘回来，重新封装好，这个差价很大！千万不要以为人家 给你报个比市场价格低的价格是好事情，一味追求低价，必然会被放低价吸引过去，然后坑钱！卖场等街边店的那些刀客，在上岗前，都是经过严厉的洗脑似的培训，有一整套的挖坑阴招，就等客户一步一步往坑里跳。当你问及某某品牌笔记本有吗？什么价格？怎么样 ？只要客户坚持要买自己看好的机型，他们会给客户报个相对低的价格，然后给客户写一个销售合同，糊弄客户交定金或者全款，然后让客户等机器。如果那个低价能卖，一般情况给客户的电脑是门店里通电放样的样机，他们叫客户等的时间，其实就是在背后暗箱操作 ，对样机进行重新包装和清理。然后送一堆所谓的赠品分散客户注意力。

    如果连样机都没有，那么客户等到最后，答复就是“会计下班了，钱退不了”，“你要的那个机器刚才被其他门店出完了，现在没货了”，“你要的那个机器很差，蓝屏死机，散热差，售后差”等等。总之，钱不会退，再忽悠客户买其他型号利润高的机器！

    第三，给产品“挑刺”或吓唬忽悠。

    刀客，根据跟客户交谈的情况，判断客户是否懂电脑，或者懂多少，跟客户乱忽悠，乱说电脑实际性能和配置。诸如“AMD的处理器说是酷睿双核”，“垃圾显卡说成玩什么大型游戏都没问题”等，只要客户不是对电脑很懂，就死命地忽悠骗。忽悠客户，吓唬客户，一般 也是针对不懂或者不怎么懂电脑的客户。当你要的机型，到他们那，只要是利润不高，他们都会死命地忽悠你，你要的电脑这不好，那不好。如“散热差，蓝屏，老死机，售后差，做工差，没有那款性价比高”等等，极力地说出你原定产品的缺点，以此让客户对该产品 失去兴趣。如果此招不奏效，有些商家还会拿出一台问题产品给客户，并称现在只剩下这台有问题的机子，见此情景，客户会失去兴趣，一般客户都不敢买自己想要的机型了。接下来开始转型！

    第四，忽悠转型。这是中关村最常见的坑钱手段！本来你看好的电脑，他觉得不是很赚钱，经过第三步，你要的机型被忽悠得不敢买了，刀客就开始给你推荐利润高的机型。由于此前采用了低报价格的策略赢得了客户的好感，这时客户一旦接受了刀客推荐的产品，他们 就会报出一个较高的价格，尽管此价格较高，但因为客户此前未对该产品的情况进行过任何了解，所以，此时很容易被刀客打动，从而高价买机。同时刀客又开始忽悠了，如：散热好，稳定性好，大厂做工好，售后好，送你很多东西（不管送的什么，都是非常劣质和廉 价的)，软件系统终身免费服务等等。千万不要被这些配件和刀客的忽悠而晕了头，这时候，一般客户心理防线都会被他们这些刀客给控制住。一定不要听电脑卖场的刀客多介绍电脑，这时候赶紧闪人，你逗留的越久，你被骗的机会越大！

    第五，要交定金或者全款。当刀客把客户已经忽悠得差不多的时候，会给客户签订一个看似很正规的合同，告诉你电脑7天包退15天包换，以及送你多少东西什么的，貌似服务很到位，殊不知，你其实已经让他们赚了上千的利润了。切记，要交定金的公司，一般都是会转 型的，都是会以次充好！上面注明机器型号，配置，附件等，这也是个坑。签这个所谓的合同其实是有任何问题，都会告诉你合同上没写，而推卸责任。不管你们签什么样的销售合同，一定不能交定金，其实交了定金就是强制你买了。如果你后悔了，刀客是不会退定金 给你。交了定金，想不买都难！

    第六，低配置高价格卖。一定要确定好你买的机器小型号。很多电脑都有很多大型号，大型号里还有很多配置不同的小型号，虽然他们外观都长得一样，但是差价都是几百上千，刀客会根据客户懂电脑的程度和脾气好坏，用低配置的机器卖给客户高配置的价格——外形 一样，配置不同，价格不同！

    第七，机子不贵，配件贵！

    除了上面这一惯用的套路外，有时也有客户遭遇了另一种价格欺诈——“机身不贵，配件贵”。相对前一种欺骗套路，这一种发生得并不频繁。

    第八，混淆发票。一定要在付款前把所有的购机事项跟刀客都协商好。1.不要以为销售合同等同于发票。发票一般不影响售后保修，但是不开发票和开发票，在中关村一般是差几个点，这样不开发票还可以便宜一点。2.不要以为有那个销售合同就万事大吉，销售合同的 作用是让你价格买高了没地方说理，毕竟它是合同。3.该赠送的配件尽量多要，然后全部注明在销售合同上。以上事项，均以书面协议有效！