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　　成交逐月下降，地产中介行日子艰难

　　“史上最严”楼市调控新政出台已有两个多月，中介行业日益意识到日子难过。地产中介行高层向记者承认，目前成交量比市场畅旺期下跌五六成，若未来半年成交量仍无起色，中介行业再次洗牌在所难免。

　　2008年遭遇地产“寒冬”，地产二手中介以缩铺裁员及一二手联动来节流开源。2010年，中介行业又如何准备“过冬”呢？记者以此为题采访了多位地产公司高层及行业人士，他们预计今年的楼市调整期要比2008年长，开铺将较为谨慎，未来以巩固市场占有率和寻找新的经济增长点为主。

　　度淡第一方：主攻租单

　　搜房网二手房频道广州主编朱华清表示，由于上半年整个市场观望已经成为一种普遍现象，中介行应对“度淡”的对策多数集中在主攻租单方面。从5月开始的租赁热让各大中介行积累了渡过难关的资本。中介行高层也向记者表示，现在他们投放较多资源到租赁业务上。

　　合富置业副总经理潘宇豪表示，以往租赁与买卖佣金收入呈2：8比例，由于租赁佣金大幅上涨，买卖佣金有所减少，估计目前租赁业务的贡献率要超过20%。

　　满堂红广州公司副总经理孔少石表示，为推动租赁业务，公司为租客和业主提供了不少优惠，租客在满堂红成功租赁房屋，可获得免费搬家；业主在满堂红成功放租，也可获得房间清洁的免费服务。

　　度淡第二方：一二手联动

　　2008年一二手联动为中介行带来大笔“意外之财”，此营销手法又因最近开发商卖楼难而重出江湖。记者近日在康王中路接到合富置业经纪派发的传单，他们一二手联动代理新盘万科金域华府，这个老城区一手名盘直降3000元/m2，显示老城区价格有所松动。合富置业副总经理潘宇豪颇为得意地表示，目前“阳光家缘”位居签约前列的一手盘有不少是他们一二手联动的项目。

　　中原地产市场总监李粤湘表示，新政实施后他们一二手联动时代糖果二期，成绩非常好。她认为，一二手联动考验一个代理公司一二手业务的配合度，中原地产是广州市一二手联动“始祖”，这一“利器”经过2008年磨砺更显纯熟。满堂红最近也接下翠屏领东等楼盘做一二手联动，其他大行部分区域也接下开发商尾货来销售。

　　度淡第三方：着重商铺

　　“史上最严”楼市新政为住宅投资关上一扇门，却给商业地产投资打开了一扇窗，由于社会闲钱巨大，且投资者担心通货膨胀货币贬值，大量游资从住宅投资转向商业地产。中介人士表示，他们目前着力推广二手商铺，获得不错的佣金收入。

　　合富置业潘宇豪表示，在每期报纸广告上，他们划出相当的版面来推广二手商铺，若是没有相应的收入，他们不会如此大力去做。中原地产李粤湘表示，中原工商铺是中原地产的独立品牌，随着商铺投资热，佣金收入也节节攀升。

　　度淡第四方：

　　慎重开铺与招人

　　年头各大中介行连续开多家分行，这股开店潮在新政出台后已接近停止，目前仍有开铺的只有兴业地产等中介行。有行业人士透露，兴业地产选址多在城建地产楼盘之内，其租金与客源有所保证，其他中介行难以具备如此条件。

　　三大行负责人向记者表示，目前他们会以网络优化与单店生存能力来考虑开新店的必要性，在服务网络空白点且附近成交足以养活一个新店的地段，他们依然会继续开店。

　　去年大幅扩张的区域中型地产行目前已停止开店。黄埔普晖地产总监冷丽纯说，他们原本要在广园东开多一两个店，因受新政影响，开店计划已暂停。

　　中介预测：调整期比2008年长

　　对于未来楼市走势，中介人士一致认为楼市调整期要比2008年长，调整期何时结束要看政府调控的态度。在记者采访中，中小行的老板普遍对前景较乐观，认为2008年熬过去就迎来2009年的大反弹，这次或许可以复制去年的样本。大型中介行人士则以“相对乐观”来形容对前景的谨慎取态，他们甚至认为中小行的乐观是“迟钝”，没看清楚这次楼市调控的本质。

　　搜房网朱华清表示，下半年因亚运因素导致一手新货减少，所以对二手房来说，将应该是一个利好，可能会让部分买家转移视线去考虑一些大型小区和楼龄较新的二手楼盘。不过，若二手房重新受宠，二手房业主心态必将会强硬起来。新政出台后抛盘的大部分都是些投资客，加上现在租赁热，大部分业主相信都不会特别急着卖，部分上半年转售为租的业主因所持物业带租客出售，所以在价格方面会更加坚挺，二手楼价下降空间不大。

　　市场格局:“334”版图不易改变

　　最近部分区域开始出现中介关门的情况。搜房网广州总经理陈大椿认为，广州市场目前仍是三足鼎立局面，其中广州市场三大行占了三成，而中小型公司也有三成，还有四成则是一些非常小的公司(俗称“鸡行”)。在发展上，三大行有着集团化作战优势，品牌优势，财力等优势，扩张起来会更加迅速，势头更猛，但同样因为是集团行为，着眼于整个广州，大型公司的策略调整过程花时更多，有时候会错失良机；而中小型公司的优势则在于其经营成本较低，经营方式灵活，“转身”容易，往往能抓住一些转瞬即逝的良机，但其结构过于松散，在管理上存在一定的瓶颈，进一步扩张对于中小型公司而言，也有着更大的阻力。在几年内，三大行占主导，中小中介在局部与三大行抗衡的局面不会变。