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江景房设定“看房准入线” 看样板房先拿50万?

时间:2010-07-01 11:05来源:解放日报 作者:
  

  一朋友近来钟情于江景房,闻知某“毗邻黄浦江滨江地区、俯瞰世博场馆”的楼盘新近开盘,便前去参观。不想售楼先生开出条件:要看样板房,必须出示50万元银行存款资产证明,否则免谈!

  按理,样板房是开发商提供给购买者免费参观、集中展示开发商设计和建造理念的房子,任何人都可以参观。现如今也没有任何一条法律法规,规定购房者在参观样板房时,必须出示何种身份和财产证明。眼下,正是楼市新政后的成交低迷期,大量开发商放低身段,以各种优惠手段吸引购房者,为何这一江景房还会设定如此“看房准入线”?

  仔细想想,其实这也就是开发商的一个营销策略。有50万元银行存款的才能来看房,说明楼盘定位高端,来的都是有实力和有诚意的主,所谓“宁缺毋滥”。通常,越看不到的,人们就越想看,通过营造一种神秘氛围,加大市场关注度。如果你要问:如今楼市成交低迷,难道开发商不怕门庭冷落?那么这条规定将有理由使你相信:此楼盘所处的是滨江地带,稀缺资源,卖掉一套少一套,不怕没人买;开发商有的是实力,任其慢慢涨。畅想一下这房子的未来远景,恐怕您也会增添些许心动系数。

  楼市买卖,讲究的是心理博弈。开发商通过一定的营销手段,增强购房者对其产品的信任度以及对其定价的接受程度,本也无可厚非。但此处开发商的规定,却让人怎么看都觉得不舒坦。

  50万元资产证明才能看房,流露出了对中低收入群体的歧视。事实上,大部分人听说该楼盘“均价每平方米7万元”时,便已打消了看样板房的念头,真想看样板房的,不乏具备相当实力的客户。可即便是对于那些有购买力的群体,这样的规定也充斥着高高在上的霸气,与开发商一心营造的楼盘温馨、舒适,以及有品位、讲情趣的形象,实在相去甚远。假如,这真是一个引领时代先锋的住宅精品,就应该欢迎人们品头论足,学习借鉴;假如,真是一个讲求社会责任感和品牌美誉度的企业,就应该向社会展示自己的作品、向社会传递先进的住宅理念。可是现在给人的感觉,就像某些相亲节目中的美女,台上温婉可人,柔情似水,台下行为粗鲁,口无遮拦。

  同样是以“有钱人”为目标客户,同样售价非普通人能够问津,一些奢侈品牌的做法就完全不同。最近笔者另一位朋友在去香港“扫货”前来到南京西路某名表廊“打打样”,服务员一路耐心细致地为其讲解各种款式手表的功能和设计理念,朋友颇不好意思,表示可能不会在他这里购买,没想到服务员说:没关系,不管你是否购买,或在哪家店铺购买,我都应该为您提供最好的服务。朋友那个感动啊……而假设以此楼盘开发商的逻辑,今后逛奢侈品商店,也要随身带个存款证明,否则,人家不让你进门岂不尴尬?

  一件商品凭什么卖得贵?一看货物质量,二看货物品牌。国外很多知名品牌,在激烈的市场竞争中悟得了品牌的真谛以及维护品牌形象的秘诀,才得以经久不衰。住宅是人们最大宗的消费品,作为高端市场的开发商,更应为本行业的发展作出表率。从商如为人,讲究的是“品”,先有“人品”,再有“品位”。但愿历经楼市调整,更多开发商能真正用心去经营自己的品牌。张奕

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