“具体价格还没定，但肯定会是一个性价比高的合理价位。”端午节期间，记者以买房人身份来到位于大兴的新盘保利·茉莉公馆售楼处，售楼员透露，项目预计下周末开盘，但最终开盘价尚未确定。
“价格待定。”在本轮楼市新政出台两个月时，数据显示京城楼市成交量在5月遭“腰斩”，部分楼盘开始推出各式各样的优惠之后，不少原计划六七月份开盘的项目，不同程度开始遭遇“定价难”的困惑，而这在大兴、通州、房山等供应集中的区域，表现尤其明显。
政策性观望，开发商定价信心不足
“新政带来市场观望，什么样的价格才能打动买房人？”通州区一老项目负责人坦言，公司旗下项目预计7月再次开盘，但现在整个通州处于受调控影响的前沿地带，“可怕的不是价格难定，而是整个市场都在观望。”
受政策调控的影响，传统的“红五月”在今年遭遇“滑铁卢”。统计显示，5月，北京纯商品住宅期房签约套数环比降六成以上。以通州为例，从北京市房地产交易管理网上看，截至昨天，4月28日取得预售证的珠江拉维家园依然没有签约统计。
成交低迷、需求端的观望已经迅速传导给开发商。
记者从不少售楼处了解到，楼盘也在不断调低开盘价格预期，特别是位于房山、通州、大兴等区域的纯新项目,比如长阳半岛从每平米16000元调低到13500元。
“整个市场都处于一个观望期”。世联地产北京公司总经理李岩表示，在开发商和买房人看来，往上还是往下，目前市场走势尚不明晰，这也造成了入市项目难以定价。
楼盘扎堆，开发商怕同行降价“截客”
“原来是新项目看老项目，现在老项目要参照新项目了。”大兴新城板块一老项目有关人士对本报记者表示，在大兴板块，新盘新里·西斯莱公馆已经两次低价开盘，纯新盘茉莉公馆、旭辉紫郡、金地仰山都将在近期入市。在楼市调控期购房者陷入观望时，老项目有必要根据新项目的定价和成交情况来确定价格。况且，相对于新项目较高的拿地成本，老项目更有灵活定价的优势。
新项目之间也在观望。“定高了，成交量上不去；遇到别的项目开盘价格低，自己又要面临降价压力。”大兴一新盘项目负责人告诉记者。
亚豪机构市场总监郭毅表示，供应量大、竞争激烈的区域，单一楼盘价格下调或者低开，可能使整个区域销量向其集中，这就给其他项目提出了是否跟进调价的要求。
在通州区域，包括纯新盘和老盘后期，也都在寻找区域的价格参照。“在售项目扎堆，定价不慎就容易让自己很被动。”通州区一项目负责人表示，如果自己先确定价格，只要周边楼盘稍后降价，就会抽走很多潜在客户。另一楼盘负责人也对记者说，虽然成交较低，但不少项目的心态是不倾向更不急于降价，他们最怕的是区域标杆楼盘降价，“如果区域楼盘降价，定价比预期稍低的楼盘的价格优势就会大打折扣；同时可能引起市场对整个区域降价的猜想，因此这种担心也导致‘定价难’。”
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