6月4日，堪称史上最严、“认房也认贷”的二套房认定标准出炉，将外地人购房贷款划入二套及以上标准来执行，被业界视为异地购房贷款松绑的信号。一时之间很多楼盘蠢蠢欲动，毕竟外地购房者在杭州楼市中占据了相当大的比重，此前会出现速冻行情很大程度上也是因为异地房贷被叫停的缘故。
然而标准确定近两周，由于银行实施细则和杭州市政府细则均未出台，外地人想要在杭州买房暂时仍然无法操作，开发商也只能先“望梅止渴”一番。反观不在新政调控范围内的商业类项目，住宅的几乎停滞使得其在5月楼市中脱颖而出，接下去即将面市的一批新盘也瞅准了这个住宅缺席的档期抢占外地客源，卖力做起外地推广来——因为至少到目前为止，除非一次性付款，外地人在杭州仍然买不来住宅，而只能买商业类楼盘。
近期开盘住宅楼盘难觅外地客身影
异地房贷实质性松绑仍须等待细则
新“国十条”出台至今刚好满两个月，二套房标准尘埃落定，异地房贷也被规定按二套房及以上标准来执行，但政策中仍然埋下了伏笔，称“商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况和地方政府有关政策规定，对其暂停发放住房贷款”，因此各银行针对杭州市场的细则以及杭州市政府细则一天不出，所谓异地房贷松绑就仍如画饼充饥，不具备现实可操作性。
“最近两周关注和咨询的外地客户相比之前多了不少，但碍于细则未出，这部分客户想买也买不了，只能再等等。”九堡一即将开盘的楼盘相关负责人介绍说，他们已经拿到了合作银行关于二套以及多套房的放贷规定，但没有涉及到异地购房这一块；基于这样的情况，该楼盘的首批房源客户仍将以杭州本地客户为主，外地客户如果要买，要么选择一次性付款，不然只能等相关细则出来再说。
端午期间有新房源推出的两个大盘售楼部现场，同样难觅外地投资客身影。下沙的保利·东湾14日进行了老客户优先认购，现场出现了少量外地牌照车辆。“这部分客户事实上是新杭州人，都是在四季青、周边石材市场等做生意的，不受异地购房限制。新政出台两个月来，我们这边的外地投资客比例锐减，起码少了80%，目前为止，细则不出，投资客仍然无法动弹。”保利·东湾相关人士表示。
三墩的金地·自在城也在14日推出了约100套房源，售楼处门前的马路两旁停放的汽车排了200米左右的队伍，几乎全部是杭州本地车牌。现场的意向购房者以30岁左右的年轻人为主，很多是小夫妻或情侣首次置业来买婚房，也有和父母一起来看房子的。
温州推广做完一次再做一次
商业楼盘抢占外地市场这一制高点
一边是住宅市场异地房贷松绑“只闻雷声不见雨点”，开发商们无不翘首以待细则出台，另一边，作为外地投资客目前在杭的惟一选择，新政后红透半边天的商业地产项目瞄准住宅动弹不得的空当，继续奋力抢占外地市场，能多抢一点是一点。
以往杭州不少住宅楼盘常常会去外地做推广，一些开发商甚至在温州、义乌等地设立了长期的售楼处，新“国十条”一出台，异地购房的口子一卡紧，住宅楼盘就都消停了，很少开盘也不再跑去外地。而今活跃在温州等外地市场做营销推广的杭州开发商，几乎清一色全是商业类项目，尤其是一些即将首次开盘的新盘，纷纷跑到外地做推广展示前期蓄客。
端午节前三天，城东7月将要开盘的某酒店式公寓楼盘第一次去温州做推广，进行了包括温州市区、龙港、瑞安在内的三地巡展。由于是首次做外地推广，开发商方面比较谨慎，之前还特地去了一次温州打前站，觉得当地的投资热情还可以。“相比杭州本地的投资客，温州人的反应要热烈得多。尤其是现在几乎是负利率时代，本来就有很强投资欲望的温州人都急着把手里的钱花出去。商业项目是投资性房产品，目前又没有政策抗性，不存在进入门槛，温州人现在想在杭州买房子，也只能买商业类项目。”该楼盘相关人士称，这次在温州推广的效果还不错，单单一场推介会就有约两百人参加，很多温州人都是亲戚朋友一群人一起登记，并再三要求开盘时一定要通知他们。
预计将于8月推出600多套酒店式公寓的万银国际则显得更未雨绸缪一些，5月底就早早地去了温州做推广，与之一道的还有滨江的写字楼新盘双城国际。一面是钱江新城今年下半年酒店式公寓供应量巨大竞争激烈，楼市走向也不确定，另一面，在目前楼市整体暂停的情形下本地蓄客难免比较吃力，想要赶早开盘的万银国际十分看重外地客户这一潜力客群。“开盘之前我们还会继续做外地推广，宁波、义乌、台州等地都在考虑范围内，已经在接洽联系中。”该楼盘一负责人笑言，网罗投资实力很强的温州人相当重要，下周万银国际即将再次去温州做推广。
写字楼新盘双城国际的开盘节点要更晚一些，预计在九、十月份。尽管五月中旬售楼部才正式开放，本地客户积累刚刚开始，但该楼盘无疑也很看重温州客户这一外地市场份额，相关负责人于旭东介绍道：“现在我们是双管齐下，本地和外地市场一起挖掘。5月底的温州推广效果还是不错的，三天时间积累了150组意向客户，下周我们也还会再去一次温州。”看来，温州等外地市场这块杭州住宅楼盘眼下不得不放弃的肥肉，正在成为商业类项目着力要抢占的制高点。