2009年是一个让杭城楼价疯狂的年份。赚得盆满钵满的不只是开发商，伴随着市场起伏波动，二手房产中介也显现出前所未有的风起云涌。
日前，记者经过实地调查发现，在金融危机尚未彻底退潮的今天，中介行业仍可以在短时间内造就一个百万神话。在下沙开中介的小老板陈华(化名)就是一个。昨天，他信手翻阅着账本，这一年，单月最高利润率达到了2900%
一年时间，打工仔变百万富翁
“现在，也只有和房产相关的行业可以赚热钱。”陈华的店坐落在下沙十号大街上。他依稀记得，2008年时这条大街还清冷异常。才一年多时间，这里已扩张成为辖区内知名的中介一条街，杭城各大知名连锁中介的加盟门店齐聚在此。
“以前我一直给人打工，后来拿着全部身家十几万元来到下沙开中介店。”直到2009年第一季度，陈华的中介公司开得跌跌撞撞，利润几乎为零。
2009年中旬，下沙楼市价格开始抬头，而且以一路狂奔的势态，成为杭城涨价幅度最高的区块。“最夸张的一个楼盘，房价从最低点5900元/㎡涨到20000元/㎡。你想想，中介服务费的标准不变，我的投资成本也没有变化，利润空间不就越来越大了吗？”陈华随意翻看这一年的单店营业报表，“几乎每个月收入都超过10万元，尤其是9月10月这两个销售高峰期，最高营业额可达30万元。”
如今，这个曾经月入千元的男人，手上有2家中介门店，3套房子作为投资。公司员工也从原来的3、4个扩展到20多个。
十年，杭城中介服务费翻一番
除了房价拉动中介利润，另一方面，十年来杭州的中介服务费收取标准也是逐步升级。
1998年到2000年，杭州二手房市场刚刚起步。这时，杭州的房产中介，基本上只有中大置业、中庆房产、省直房产等寥寥几家。有报道称，当时中介收费约为总价的1%。
2002年，杭州市物价局推出了中介收费标准。该标准采取分段累进制：20万元以下收取1%；20万元到50万元收取0.8%；50万元到80万元收取0.5%；80万元到100万元收取0.3%；100万元以上收取0.1%，在此基础上最高可上浮10%。
由于此收费标准远低于上海、北京、大连等城市，2006年杭州市13家房产中介联名向有关部门递交了一份《关于提高杭州房产中介行业收费标准的意见书》。
2007年2月1日，杭州市物价局公布了新的《杭州市房屋经纪服务收费管理办法》：总价50万元以下1%；50万元-100万元0.7%；100万元-200万元0.4%；200万元以上0.25%；在此基础上，可以上浮不超过25%，下浮不限。
总价80万元的房子，在早期收费可能只要8000元，到了2002年若买家同时承担卖家部分，收费则为1.18万元，而依照2007年新标准，费用则达到1.42万元。
中介商“误读”标准提高费用
如果说新标准是中介提高费用的明招，那么“误读”政策25%的上浮额度，就是一招暗棋。
日前，记者走访杭城多家知名房产中介发现，店内的挂牌标准很有玄机：总价50万元以下1.25%；50万元-100万元0.875%；100万元-200万元0.5%；200万元以上0.325%。在挂牌上，明确注明价格遵从2007年物价局标准。
细细将两个标准比较，就会发现，其中的上浮25%额度已经平摊到了每档收费标准中。然而，绝大部分的消费者并不会意识到这其中的差价。
究竟是在总价上上浮25%，还是在各档收费标准上上浮25%？这上浮政策是否必须执行？中介自然将政策往有利的方向解读。对此，市物价局相关负责人承认执法部门没有硬性规定，如何解读25%的加价主要以双方协商为主。
“这已经是业内的行规，这样做并不违反‘游戏规则’。”杨先生是杭城一家知名连锁中介公司的资深业务员，他说，更有“心凶”的业务员，将此标准作为基本标准操作，然后告诉消费者物价局还允许上浮25%。
与房产销售合作互利
炒房团扶植中介生存
其实，政策的调控与“误读”能赚取的利润还算少数。“我们最欢迎的是和房产销售人员合作卖楼。”
在开店不到半年时间里，陈华选择以“卧底”的身份混入下沙某楼盘，应聘当销售人员。已有半年从业经验的陈华很顺利地成为该楼盘的第一批销售人员，并卖出一套房子。虽然只工作了一个多月，但这段时间足以让他与里面所有的销售人员混熟。
“他们如果内部有房出，就会报一个底价给我，我再开高价格卖出去。”此外，陈华还将按标准收取中介费。
“还有就是之前很敏感的倒号。”时至今日，那些已混成哥们的楼盘销售人员纷纷升级为主管人员。“楼市最火供不应求的时候，倒号就是来钱最快的方式。”
杭州的中介可以开出数万元的服务费，这在整个浙江却并不多见。
“我曾经走访过浙江多个城市，像绍兴、嘉兴，甚至是经济发达的温台地区，中介公司却生存得不如杭州那么轻松。”陈华说，在楼市成熟的温州，中介费用通常在总额的0.4%-0.6%，而一些中小城市只要收取1000元、2000元的费用就可以办妥。
“这些城市，房子多为本地人消化。房东房客多是熟识，无需中介”，但在杭州，因为炒房团的进入，与陌生人现金交易的风险让中介得以生存。