华为存储行吗?(组图)

2012-12-12 10:05 赛迪网-中国计算机报 &n

存储的许多核心技术都掌握在国外厂商手里。经过这么多年的市场培训，中国用户对存储的认知以及对存储技术的评审能力都得到很大提高，使用存储的经验也更丰富。那么，中国用户在存储方面的兴奋点究竟在哪里呢?“再谈SAN或NAS吗?用户已经十分熟悉。当我们向客户介绍华为的高性能全SSD存储阵列以及可以灵活扩展的集群NAS时，用户立刻表示有兴趣试用。”范瑞琦表示，“我们要想在存储领域闯出点名堂，就必须依靠创新。” 有所为有所不为 从产品和解决方案层面看，华为始终坚持一点，就是以客户需求为导向来规划产品线，同时实现技术创新。这种创新不是盲目的，还要匹配华为本身的技术和服务能力，以及满足合作伙伴的需要。为满足企业级关键应用的需求，高端存储必须更加稳定、可靠、易扩容，产品供应商还要具有驻厂服务的能力等。在今年9月举行的华为云计算大会上，华为发布了以HVS为代表的高端存储产品。范瑞琦向记者透露，华为高端存储产品的订单量已经达到了两位数。华为高端存储的一位产品负责人蓄起了胡须，声称高端存储的销量不突破100台，他就不剃胡须。除了适合企业级用户的高端存储以外，华为存储的另一个重点是面向大数据、办公室OA系统和以数据为赢利工具的客户的存储。这类存储主要用于处理海量数据，追求高性价比和高性能，主要由x86硬件平台和开源软件组成。这类存储考验的是存储厂商在软件方面的水平。因此，华为一直在不断加强对存储软件的研发投入。目前华为存储近3000人的研发团队中，90%的人做的是与软件有关的研发工作。“其实，反过头来看企业级高端存储，其核心也是软件，比如我们用于高端存储中的核心操作系统XVE。我们在今年发布的RAID 2.0其实也是软件。它将2TB磁盘的数据重构时间从原来的28小时缩短至20分钟。在硬盘容量越来越大的今天，RAID 2.0技术的重要性将日益凸显。”范瑞琦表示，“中关村的许多商家可以利用标准化的处理器、内存、硬盘等硬件攒PC甚至是服务器，但是为什么没有人能攒存储?就是因为存储技术的高门槛在于软件。”据记者了解，目前华为存储在中国的收入15%来自于服务，剩下的收入中，硬件和软件各占一半。 “被集成”的策略在华为存储的发布会上经常被提及。其实，“被集成”的策略适用于华为整个IT业务。即使在今天华为拥有如此丰富的产品线的情况下，华为仍然坚持有所为，有所不为。“华为存储部门的主要工作就是把存储设备做好。但是从客户的需求来看，客户需要的是能解决其实际问题的整体解决方案。这时，如果我们不能控制自己的欲望，试图涉足所有的产品领域，虽然可能会获得非常漂亮的销售业绩，但是华为存储的核心竞争力将无从谈起。我们不要销售额上体现出的这种‘虚胖’。我们只要能够保证存储产品的综合竞争力，其他的部分可以通过合作伙伴来实现整合，为用户提供一揽子的解决方案。” 在企业市场上，没有一家厂商的IT产品和解决方案能包打天下。开放合作是ICT时代的主旋律。华为深谙其理，很早就与Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等300多家合作伙伴携手，提供覆盖全行业的端到端IT解决方案。“华为存储成绩的取得，与这些合作伙伴是分不开的。比如，一年之中我本人要去两次希捷公司，而希捷负责与我们业务对接的产品负责人每个季度至少来我们公司一次。”范瑞琦介绍说，“如今，我们已经有2000多家经过认证的系统集成商、渠道代理商等下游合作伙伴。我们与合作伙伴紧密合作，与客户结成战略合作伙伴关系，甚至共同规划、开发定制化的产品和解决方案。” 华为存储的特色之路 记者曾经采访过许多中国存储厂商的高层，他们的一个共同点是，都非常热爱存储这项事业，并以建立中国自己的存储品牌为荣。但是大多数的中国存储厂商都苦于无法把规模做大。这一方面是技术能力的问题，另一方面是战略眼光的缺失。ESG中国区总经理王丛表示：“策略与战略是两个截然不同的概念。策略通常是短期行为，而战略则关乎企业未来长远的发展。” 对于中国存储厂商如何实现突破，陈靓给出了自己的建议：努力摆脱低端产品低价竞争和同质化竞争的状态，加大研发力度，积极跟进新兴技术和行业应用的发展，提高在高端产品市场上的占有率;多采取合作策略，增强与国际一线厂商在各领域的合作，提高学习能力、市场营销能力和产品线的建设能力;加强对存储市场发展规律的理解，组建国内存储发展联盟，走以合作代替竞争的发展之路。谈到华为存储的特色发展道路，范瑞琦总结了以下三点：第一，坚持以客户需求为导向;第二，敢于在关键技术上进行投入，将来成都基地就是华为存储的核心;第三，坚持“被集成”的策略，凸显华为存储自己的核心竞争力，同时联合合作伙伴，将整体解决方案交付给客户。“我们善于、愿意也有能力把业界先进的技术集成起来，将其转变为产品和生产力，为客户创造价值，同时自己也获取合理的利润。我们必须控制自己的欲望，掌握好自己研发与寻求合作之间的度，有时还要主动让出一些市场空间给合作伙伴。”范瑞琦表示，“从选择战略合作伙伴的角度看，我们IT业务的上游供应商与CT业务的供应商有90%是重叠的。如果我们能继续有效利用这部分资源，那么不仅可以扩大采购规模，而且可以更有效地控制采购成本。”