最早一批加入华为存储部门的人，无论是领导还是普通员工，几乎都没有存储方面的经验。但是，他们都拥有这样一种特殊的经历——在CT领域，从零开始，将某一种产品做到业界第一。这就是所谓的冠军心理。
“从零开始到业界第一，我们曾经有过失败的教训，同时也积累了许多成功的经验。”华为云存储领域总经理袁远表示，“我们从未停止过创新，一直致力于将产品做到极致，并不断超越。我们刚刚推出的UDS、N9000这些产品，虽然目前还没有实现大规模的普及，但是我们已找到正确的推广方向。凭借我们对存储事业的那份热爱与执著，再加上公司持续大力地投入，我们只要坚持和专注，就一定能够成功。”
在有限的两天采访时间里，记者接触到了华为存储的多位员工，既有高层领导，也有基层员工。记者问了每个人一个相同的问题：你认为华为存储取得成功的关键是什么?相信从上述这些朴素的回答中，你已经可以读懂华为存储的过去、现在，并可预见它的未来。
在存储领域，华为要做的就是捅破那层窗户纸。
[ 战略篇 ]
控制好节奏 凸显存储核心竞争力
华为应该先依靠电信行业的客户将大部分的IT业务支撑起来，然后再去做细分的企业市场。在这个过程中，存储将是一枚重要的棋子，甚至是决定胜负的棋子。
一提到华为存储，你脑海中印象最深刻的是什么?赛迪顾问分析师陈靓这样概括华为存储的定位：安全、统一、高效的面向大数据生命周期管理的EB级存储解决方案厂商。如果仅从存储业务本身来看，这个描述基本可以概括华为存储的优势。如果再将眼光放远一点，从华为实现ICT融合与占领云计算制高点的角度来重新审视华为存储，那么华为存储这枚棋子的份量又如何呢?
师傅领进门 修行在个人
2011年，华为在存储领域继续保持了高速增长，销售额达到3.06亿美元，与2010年相比增长了59%，并在2011年前的四年中实现复合增长80%。IDC的统计数据显示，华为在中国企业级存储市场领跑第二集团，并且保持国产品牌市场份额第一的位置。从海外市场看，华为已经实现了从单一的低端SAN到全线存储产品的覆盖，业务遍及美国、加拿大、墨西哥、巴西、南非、德国、英国以及俄罗斯等国家，存储销售额增长超过200%。
华为存储已经经历了十年的风雨历程。谈到此，范瑞琦谦虚地表示：“我们的存储业务才刚刚起步，现在步履稳健。我们将立足现在，面向未来，把步子走得更稳一些，争取实现更好的投资回报。”
2007年，华为正式成立存储产品线，存储部门最早的一批员工基本都来自于华为其他产品线，几乎没有人懂存储。不懂怎么办?“那就去找明白人。”范瑞琦回忆说，“2008年上半年，我们曾到美国去寻找存储技术专家，结果碰了钉子，因为当时没人知道华为也在做存储。不过后来我们遇到一个‘良机’——全球金融危机爆发，许多跨国公司进行结构性裁员，释放了大量人力资源，其中有一些人主动找到了我们。这些做产品规划或研究存储底层架构、磁盘、文件系统的技术专家解了我们的燃眉之急。”
很多人感觉存储技术的门槛高，其实只要捅破了那层窗户纸，再经过长时间的历练，掌握存储核心技术也不是不可能。“不过，还是那句老话，‘师傅领进门，修行在个人’。”范瑞琦表示，“现在再回头看看华为那些做得十分成功的产品线，没有一个不是从不懂开始，最终做到了业界第一。存储业务也一样，若想获得成功，必须靠我们自力更生。”
2011年，华为整个公司的收入超过300亿美元。虽然整体业务发展良好，但是华为居安思危，还在不断挖掘新的业务增长点。“我们内部并不认同CT业务已经触到天花板这一说法。在CT领域，尤其在一些细分领域，我们还有潜力可挖。在CT领域，我们会继续精耕细作。”范瑞琦表示，“除此之外，我们还要寻找一些新的增长点，存储及数据中心解决方案将是未来我们投入的重点。”
在坚定地走入存储领域以后，华为就将目标对准了业界第一的厂商。“从过去华为CT产品线的成功经验看，跟在别人后面，亦步亦趋，永远当不了业界第一。有时，客户只是在某个点上推了我们一把，我们的整条产品线就盘活了。”范瑞琦举例说，“在3G业务刚刚兴起时，华为准备进军欧洲市场。当时荷兰一个规模不大的电信运营商提出要建分布式基站。华为3G业务的领导在客户现场当场拍板，开发分布式基站解决方案。后来，这一模式得到了成功复制，华为3G业务顺利进入欧洲以及全球市场。如果当初我们因循守旧，只跟在网络市场大佬的身后，而不去创新，那就没有今天的华为。毕竟国外厂商具有先发优势，如果只跟着他们学习，永远不可能超越他们。在存储领域，情况也是一样的。”
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