澳优乳业(01717.HK，下称“澳优”)可能成为，又一个窥准消费者崇洋心理的内资奶粉品牌。该公司执行董事颜卫彬昨天向CBN记者坦承，目前澳优仅在内地市场销售。
在国产奶粉遭受重创的情况下，澳优一直享受着疑似“进口奶粉”带来的福利，销售业绩连续3年复合增长。10月8日，这匹奶粉市场的黑马在香港挂牌上市。
颜卫彬表示，目前澳优奶粉均在澳大利亚贴牌生产，同时强调“澳优在澳大利亚、美国、中国香港、内地都注册了商标，是一个国际化品牌”。
澳优姓“中”还是姓“洋”?
记者在网络上搜索关于澳优奶粉的资料时，发现多数消费者均认为澳优为进口品牌奶粉。实际上，“进口奶粉”的洋标签让澳优近年来取得了快速的发展。
一位接近澳优乳业的人士告诉CBN记者，澳优乳业CEO陈远荣最早在南山乳业任销售老总，后自立门户成立了澳优乳业，“陈远荣一开始就采取了打‘进口牌’的推广策略，从公司名称到形象包装，都定位‘国际化’，这让澳优乳业获得了巨大的成功”。
正因为其营销策略，市场普遍认为“澳优”为洋品牌，并在三聚氰胺事件后迅速博得了消费者的好感，市场份额迅速提升。财务数据显示，2006年至2008年，澳优的销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9%和143.9%。2008年，澳优的营业收入达到4.05亿元。
对此，颜卫彬表示：“澳优是一个全球注册的品牌，商标在澳大利亚、美国、中国香港、内地都有注册。我认为不能以注册地来划分品牌姓中还是姓洋。将澳优视为一个国际化品牌应该更准确些。”
事实上，“跨国经营”为国际化品牌的必要条件，但颜卫彬昨天告诉CBN记者，“澳优奶粉还没有进入内地以外的奶粉市场销售。国际化战略的首战是计划今年11月份挺进香港奶粉市场。”
高价的合理性之争
一个尚未走出国门的“国际化品牌”的市场定价甚至比多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，CBN记者调查发现，澳优奶粉系列产品中最贵一款能卖到298元/800g，上述四大洋品牌同规格产品的定价则在180~200元之间。
对此，颜卫彬给出的解释是，澳优目前是唯一一个奶源产地始终为澳大利亚的乳制品生产企业。与进口奶粉基粉、勾兑加工的普遍做法不同，澳优的所有产品均由Tatura贴牌生产，所进口的婴幼儿配方奶粉以罐装零售包装及以大号袋装的形式包装，不会对其做进一步加工。即澳优在所销售的奶粉是从国外进口大包装奶粉再在进行分装，其间不再添加任何东西。
“澳优奶粉的生产成本相对较高，所以卖得贵也有它的道理。”颜卫彬认为。而在2008年，澳优乳业营业收入为4.05亿元，净利润高达7052.9万元，毛利率更是高达40%。
“大部分钱都花在了营销渠道和品牌建设上。”颜卫彬坦承。根据公司的招股说明书，澳优此次上市集资所得的30%将用于拓展分销网络以及强化品牌建设，而用于科研投资的资金仅占10%左右。这意味着该公司仍将延续“重营销轻研发”的策略。
食品行业营销专家张华平认为，澳优的商业模式可能为其长远发展埋下定时炸弹。“当定价远远高于生产成本时，利润空间主要让利到中间环节，从而鼓励渠道商推动产品销售。换句话说，消费者花高价买的不一定是更优质的产品，而是在为产品生产企业承担高额的渠道成本。”