《中国质量万里行》
田妞
连日来的高温天气,着实让人感觉到了盛夏的来临。借着炎炎的暑气,饮料市场掀起了一场场促销“商战”,使整个夏天注定不再平静。
为了寻找那种一下子凉到心的快感,加上“再来一瓶”促销活动的诱惑,于是乎在家里冰箱中囤积了大量的康师傅冰绿茶。
中奖是一项运气活儿,从小到大买彩票只中过5块钱的我(其实只买过1次彩票,截止到目前中奖率达100%),在这次康师傅“再来一瓶”的促销活动中,20几瓶康师傅绿茶中,一下子喝出了8个有奖瓶盖,挺让人欣喜。
捧着手中“沉甸甸”的瓶盖,心中不免打起了小算盘:8个瓶盖,换8瓶饮料;如果中奖率达到商家承诺的17%,运气好些,8瓶饮料就又能换2瓶;如果2瓶再中1瓶……以此类推,哈哈,8个瓶盖最终可以换11瓶饮料呢!盘算完自己的小账,抄起瓶盖,拎上环保袋直奔小卖部。
“老板,兑奖!”我理直气壮地冲着里屋正在吹电风扇的老板喊道。
“康师傅的已经不能兑奖了。”老板头都没有抬一下。
“不能兑了?不是活动到8月底才截止吗?”我不解地问道。
这时,老板抬头看了看我,说:“活动是没有结束,但是奖已经兑完了。”
“奖兑完了,那你冰箱里放的是什么?”看着冰箱里躺着的一瓶瓶康师傅绿茶,感觉到老板明明在睁着眼说瞎话。
“冰箱里的是用来卖的。我这是个小卖部,在代理商那里已经压了几百个瓶盖了,你去超市里看看吧。”老板说完,便回过头,继续吹他的电扇,不再理我。
人家是小本生意,本着慈悲为怀的心理,不再与之计较,骑上爱车,直奔离家最近的一家小超市。
“你好,我想兑奖。”吸取了上次的经验,这次我说话的态度明显好转。
“我们这儿不能兑奖。”服务员看了看我手里的一把瓶盖,摇了摇头。
“怎么超市也不能兑奖了?那这些瓶盖找谁兑呢?”
“你去大超市问问吧。”谢过服务员的指点迷津,再次跨上自行车,直奔5站地开外的家乐福超市。
“您好,请问现在能兑奖吗?”刚刚说完,我的语气已经是有气无力了。
前台服务员的态度也不错:“对不起,厂家断货了,请您过几天再来看看吧。”
“姑娘,过几天再来问问吧,我这都来了不下10趟了。”旁边的一位老大妈轻轻叹了一口气,手提的塑料袋里也有一些瓶盖,看来是与我“同病相怜”。
听完这一席话,我心中不免来气:我头顶烈日,穿过好几条小巷,汗流浃背之后,不但没能如愿兑奖,还自己搭进去一下午时间。康师傅这“再来一瓶”,中奖容易,兑奖咋就这么难呢!
怀着踏破铁鞋换瓶盖的决心,又去了几家出售康师傅绿茶的小店和超市询问。
一位热心的小店老板告诉我,由于这次康师傅搞的活动中奖率太高,目前货源严重紧张。经销商曾要求她兑换即将过期的饮料,但被她拒绝了,目前还有200多个瓶盖压在手里。因为压得太多,她也不敢再收瓶盖了。
现在,正值饮品的销售旺季,各路厂商的促销活动也层出不穷,康师傅、统一、雀巢、可口可乐、百事可乐、娃哈哈等饮料巨头纷纷发力茶饮料市场。为了抢占市场,各大厂家可谓是各显神通,什么实物回馈促销、积分抽奖、电子购物券、QQ秀等虚拟产品等,赚足了噱头。
康师傅17%的中奖率,使它的销量遥遥领先于其他品牌的茶饮料。相信买康师傅饮料的消费者中,很大一部分是奔着“再来一瓶”去的。但是当消费者兴致勃勃地拿着中奖瓶盖前去兑换的时候,结果却不尽人意。
其实,零售价3元一瓶的康师傅茶饮料在很多人眼里并不是什么奢侈的饮品,即使瓶盖真的不能兑奖,弃之也并不可惜,但就是不知道康师傅的主要生产厂家——青岛顶津食品有限公司的有关领导看到这一场景会有何感想。消费者扔掉的并不是一个小小的瓶盖,而是厂家的信誉。一个商家不能只考虑怎样把东西卖出去,更要考虑到售后保障问题。
我不是学统计学的,所以我不能估算出目前经销商、终端零售商、消费者手中所持的康师傅“再来一瓶”瓶盖是怎样一个数字,但我相信这个数字是庞大的。
要知道,这个庞大数字背后损害的不仅仅是终端零售商和消费者的利益,还有商家的信誉和自律。