曼秀雷敦，这个有着上百年历史的跨国企业，在中国走的路却更像个中小企业，从一些不为其他跨国公司注意的小产品着手：在产品线上，游走于药品和化妆品之间，取两家之长；在销售渠道上，把商店卖场和药店结合在一起，多点并进，增加旗下产品在大众的曝光率。
从小产品入手
有着百年历史的曼秀雷敦，在中国显山露水、吐气扬名的竟然是旁人并不起眼的润唇膏，这似乎令人难以琢磨。但事实就是这个抹在嘴唇上的小东西，让曼秀雷敦赚得盘满钵满。去年在中国市场上，每卖出去的１０支润唇膏中，就有７支出自曼秀雷敦之手。
对此，其日本总裁山田邦雄认为，这个产品的成功就是抓住了一块特别的市场，化妆品与药品结合越来越受到大家重视，通过一种产品体现健康和美丽两种追求。山田解释说，在生意场上，不是每个公司都能做到最大，但是只要你肯下功夫，都可以成为一个有特色的企业，只要有特色就可以生存。
对于缝隙营销，曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经理徐思远这样诠释：小产品往往是大公司忽略的空白点，而曼秀雷敦不走大众化、大路货的路线，坚持发掘特殊、尚待开发的市场。如其润唇膏系列坚持“护理+药用”，强调健康护理功效，另加之其产品不断推陈出新，故每年销售增长率在50%以上，去年在屈臣氏护理与健康产品品类销售榜上甚至排到第一的位置。徐思远道，因学会独辟蹊径，故相对其他行业激烈的竞争态势，曼秀雷敦在润唇市场一直游刃有余，强劲的竞争对手几乎没有。
创新思维制胜
有了一个创新的市场理念还不行，企业还要有足够的资源和耐心去推广这种创新、引导消费者去消费这种创新。否则，空等市场预热，只有空余磋叹。
从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的另一种表现。回顾曼秀雷敦在中国的十年之路，1991~1996年是其在中国经营的痛苦期。这段时期，曼秀雷敦润唇膏只有5个单品，因为产品单一，在中国市场陷入季节销售不平衡的境地。1996年是个转折点。其不但投入其他新品，还不断延长润唇膏的产品线。通过更新换代，润唇系列由当初5个品种一下发展到30多个品种，成了名副其实的润唇专家，也解决了季节销售平衡的问题。
而在市场推广上，曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异。1993年曼秀雷敦请来男明星拍“润唇膏”广告，先是林志颖后是金城武。这样做的目的只有一个：有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏非女孩的专利”。在一系列的男明星广告显效后，2000年曼秀雷敦启用女明星，请来妇孺皆知的林心如拍广告，突出“健康、时尚、活泼”这一理念。
1996年作为曼秀雷敦的转折点，还缘于其将另一有市场潜力的产品“新乐敦”眼药水推向中国市场。“新乐敦”的投放当时是个很大胆的举措。在投放当时有同行不断忠告：在中国目前以治疗为主的消费心理层面上，不强调疗效而以保健和日用为主的“新乐敦”会否太前卫？事实证明，做市场必须要有超前性，还要有一点标新立异的胆儿。果然，不过5年的时间，“新乐敦”目前已占领中国眼药水半壁有多的江山。