特价房、打折、送大礼……在今年房价高企外加调控的背景下，济南6月的楼市走进了名副其实的“淡季”，在销售压力下，济南的开发商在营销方面开始行动起来，大幅打折等变相降价活动开始再度出现。然而，济南楼市没有因此而受到刺激，销售量反而出现连连下挫。
大幅度打折呈蔓延之势
记者了解到，在承受了两个多月销售压力之后，济南近期打折的楼盘逐渐增多了起来，有的折扣力度还挺大。
“本周认筹继续8.5折，一直到开盘前都执行这个折扣。”恒大绿洲的售楼人员告诉记者。
“我们现在推出了一批特价房，主要是在顶层，可以打9.3折。除去顶层特价房外，其他房源可以打9.6折。”济南东部一家楼盘的销售人员说。
连续两周成交环比下降
虽然一些楼盘的促销活动力度很大，但并没有带来楼市成交量的上升，济南新建住宅的成交量连续两周出现环比下降。
据济南建设部门的每日透明售房数据显示，济南新建住宅6月14日—20日的成交量环比上周下跌了约33%，而6月21日—27日的成交量环比上周又下跌了约10.1%。在这两周内，日成交量数字可以用“惨淡”两字来形容，其中连续三天的日成交量为十几套，每天二三十套的成交量很常见。
“惨淡”两字在各售楼处也有着明显的体现。记者昨天在北部一家楼盘售楼处看到，在接近两个小时的时间内，售楼处里一个客户也没有，售楼小姐只好凑在一起聊天。“主要是调控政策导致了观望心理，再加上这几天天气太热，所以来得客户比较少。”售楼人员说。
“这一周我接待的看房客户仅有一两组，来售楼处的客户‘问的多、买的少’。很多客户目前只关心一个问题，那就是你的房价现在降了多少，一看价格没什么变动，下面的事情就不考虑了。”东部一家楼盘的售楼人员透露。
在低成交量的影响下，一些二手房中介已经叫苦了。据一中介门店经理介绍，有不少市民因为新政接连出台等待房子降价，观望情况延续，销售人员用了各种促销手段但效果不明显，有的店面本月还是“零成交”。
楼市成交量可能持续下滑
对于近期济南楼市的现状，我市房产评论人赵鲁梁说，受宏观调控的影响，许多潜在的购房者近期纷纷推迟购房计划。购房者有了2008年的市场经验，面对今年被喻为“史上最严厉”的楼市新政出台，他们在等待市场出现更强烈的信号。继山东版房产新政出台后，听说济南市也在酝酿济南版的房产新政，如果一旦济南市出台相关政策，楼市观望气氛将再度加重，市场上的买卖方将陷入了“打持久战”的深度博弈中，而各楼盘的销售量甚至整个济南楼市的成交量还有持续下滑的可能。
中国房产信息集团济南机构岳光涛经理认为，国家严厉的宏观调控使部分购房者加入观望大军，我市房地产开发商因此受到一定影响，从而调整了销售政策和价格策略，加大了购房的优惠力度。“大幅度打折其实就是变相降价，只不过开发商不愿意承认罢了。近期住建部强调宏观调控不会半途而废。提前采取促销措施回笼资金，以应对明年的资金风险与融资压力，是开发商比较聪明的选择。一旦开发企业资金链断裂再采取类似措施就晚了。”岳光涛说。
“我们对市场上的一些楼盘进行了调查，目前打折幅度比较大的有四五家，打折后实际价格降了不少，一般打折后每平方米可以优惠五六百元。”济南一家调研机构的负责人表示。记者采访也发现，几乎所有的在售楼盘都有特价房、打折、赠送等优惠活动，优惠幅度多在10%以内。有的楼盘促销力度很大，如东部一家楼盘在出售写字楼过程中，打出了“整层购买8折”的优惠口号。
不光是大幅度打折呈蔓延之势，一些新开楼盘也明显调低了自己的开盘价格。例如西部一楼盘，在开盘前本想以约9000元/平方米的价格开盘，但在目前的市场形式下，最终在本月开盘时选择了8200元/平方米的开盘均价。