似乎从4月楼市新政出台开始，商品房销售就很少再有让人振奋的表现，特别是5月之后成交量曲线几乎是“一马平川”。但预定量是个例外，在做数据统计时我们发现，最近这一个半月里，不少楼盘的累计预定量非常之高，有不少天出现单日预定量在百套以上的销售高潮，只是最终却与实际成交量对不上号。这高预定，到底是怎么回事呢？
预定率很高，实际成交一般般
从新政之后算起，给杭州主城区楼盘每天的预定和成交量画一张曲线图，你会看到至少有12次单日预定量在50套以上的小高峰，其中有3次突破100套，还有2次突破300套，一点也不像正在调控中的市场。
最多的一天，5月30日杭州主城区楼盘一共预定363套商品房，居然有353套预定量出自同一个楼盘钱江国际时代。这气势，吓人一跳。
如果这些预定量都能百分之百转化为实际成交，那么这几个楼盘的成交量会非常漂亮。
以元都新苑为例，4月18日开盘的105套房源，按照杭州透明售房网上的每日成交数据来统计，截止本周二已经有93套/次出现预定，销售率近90%。
远洋公馆，4月29日开盘的581套房源，按照每日成交数据来算，已经有595套/次曾被预定，这么算来销售率超过100%。原筑壹号，5月29日开盘共76套房源，截至本周二有79套/次曾被预定，销售率也超过100%。
还有钱江国际时代广场，5月29日开盘共512套房源，至今已经有422套/次曾被预定，销售率超过80%。别说最近市场行情不佳，就算是市场大热的2007年和2009年也没有一个写字楼项目在两周内卖出8成。
可惜，当我们将每日预定的累计数据与杭州透明售房网上各个楼盘的实际成交数据做对比的时候，却发现，这两组数据完全对不上号。元都新苑目前实际成交47套，已预定为零，实际销售率45%；远洋公馆好一些，实际成交364套，已预定为零，目前销售率近63%；原筑壹号，已成交21套，已预定17套，销售率50%；钱江国际时代广场已成交345套，已预定44套，销售率约76%。
冠宇隽园5月10日开盘的314套房源，实际成交了64套；东润枫华5月31日开盘的237套房源，已成交25套，已预定26套——实际成交量都只有它们在每日预定累计量的一半左右。
拖着不签合同，背后很无奈
“别去统计预定量了，我们自己都觉得没啥意思。”一位开发商再三要求别提及他们楼盘，未果，于是他说至少要给个机会讲真话。“预定量都是真的，这些客户都是交了定金的，但是因为有不少是关系户，总免不了来‘磨’折扣，拖着不签合同。一来二去网上的预定期限就过了，房源自动转为可售，于是又再预定一遍。”他说。
另外就是银行按揭了。某正在销售期的楼盘营销负责人说，现在开发商对已预定客户的服务基本上是一对一的，谈妥房价之后还要帮客户与银行谈按揭贷款，争取优惠。“有些实在是不符合银行现在的政策，贷款批不出来，只能先暂时预定。”
新盘开盘大多很迷信“开门红”，如果市场不好，就算玩玩数字游戏，自己给自己捧场也要把开盘第一天的预定量做得很漂亮。不过这两年，这种风潮有所减弱。“枪打出头鸟。别人的房子都卖不掉，就你一家成交好？万一最后爆出假成交，不是自讨没趣吗？”一开发商说。
折扣或银行按揭原因，导致客户一直没签合同，是最近一些楼盘预定量高，而实际成交偏低的主要原因，当然，其中也有因为对后市行情难以把握，而中途反悔，最终放弃购房的预定者。本报记者 詹丽华