当政策市的中国楼市开始遭遇政策利空，开发商的一个新问题是，怎样读懂市场的真实需求。——数字说，房子依然在卖出，只看你如何选择策略——就在5月，长沙新增销售备案150.32万㎡，环比增长9.28%。
纵观目前市场销售依然走旺的楼盘，一个微妙的细节是，购房者们更加青睐的，是那些环境更好，性价比更高的项目，而这，或许是6月长沙再掀景观地产热浪的一个重要原因。进入6月，湘江锦绣、富基·世纪公园、万家城等数个以公园或是以江景为卖点的项目悄然入市，以环境和性价比抢占市场份额。
竞争加剧 用景观来突破
当前的长沙房地产市场，因为新政，而正在变得更加复杂。一个现实是，在政策利空层出不穷的现实中，开发商极力挖掘自身优势抢占市场成为一种无奈为之的选择。
“现在的市场，正在进入僵持阶段，这使得开发商必须要提供更好的产品，以吸引相对有限的客户群。”湘江锦绣营销负责人瞿国合说。事实上，尽管5月的备案数据仍然保持上扬，但在实时签约数据上已经开始出现萎缩迹象。而这，恰巧是发展商们所担心的市场萎缩信号。
减少的是客户群体，不断增加的却是竞争者。在市场格局转变的语境中，不少开发商开始悄然选择江景或者公园景观作为突破点。
6月亮相的湘江锦绣就是一个典型代表。他们依托公共景观资源，以借景造园的方式诠释自己的独特景观语言。与湘江为邻，与南郊公园相伴，生活在“天然氧吧”里，西眺湘江蜿蜒流过，营造一个具有“湘江”、“南郊公园”的双景楼盘。
“单纯的概念炒作是不会有生命力的。一种成功的开发模式，需要丰富的内涵，景观亦然。”瞿国合说。
景观概念 催生地产热点
业内人士介绍，景观地产，一般是指为了给居民营造稀缺的景观和生态环境，开发商依托市政公共景观或将房地产开发与景观建设结合起来的项目。从广义上讲，景观地产是指跟景观相关的地产项目，包括跟旅游相关的旅游地产项目、主题公园项目，是将历史、人文、自然等景观作为楼盘的特色和卖点，将建筑、人文与自然环境结合成一体的地产概念。
在湘江锦绣，因具有独特的地理位置，为追求品质生活的人打造出一个人与自然和谐共存，舒适快乐的，梦寐以求的居住环境。
一个现实是，城市化过程中的积聚效应使得城市居民越来越密集地聚拢到城市核心地带，人们在追求效率、便捷和快节奏生活的同时，身心所受的压力也越来越大，更需要放松及与自然的交流，居住空间因此向外延伸到社区会所、园林。
在湘江锦绣，因为湘江与南郊公园的双景优势，已经形成当下楼市一道独特风景。“传统的景观地产大多规模较小，配套不完善，一般只停留在对自然观景角度的利用。而现代的景观地产应该是一个‘集大成者’，这在‘造园’的时候一般都要预先规划好。包括区域大环境、社区环境、商业配套、休闲旅游设施、购物场所、教育配套等。”瞿国合说，“双景观地产的建设不仅仅是为提升居住的自然环境，促进楼盘项目的销售，更应该朝着其项目的规模化、规划的生态化发展。”
[来源：潇湘晨报]
[作者：文洁]