“国十条”规定，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
某楼盘营销总监在政策出台后长叹一声：史上最严厉的调控政策终于来了。限制外地人购房，对杭州楼市的打击将是最致命的。
这其中，作为2009年的杭州投资重镇，九堡和下沙两个板块被推到了风口浪尖，成为了市场聚焦的对象。
“国十条”起到立竿见影的效果，杭州新盘销售就进入了持续低迷。新政后的第一个自然月——杭州5月的成交量同比去年暴跌近9成。
如今，新政执行已有50多天，杭州还有多少外地人在买房？消失的投资客哪去了？是否仍在关注楼市？
新房市场，外地人观望？退缩？
“新政对您购房影响大吗？”5月底，在钱江国际时代开盘时，一片温州方言的聚集地中，记者结识了几位得到开放商“内定”资格的温州购房者。其中一位陈先生是首次来杭州买房。 “不是很大，”陈先生说，“首付五成或者是全额付款，影响都不会很大，因为资金已经在之前的房地产黄金期赚得，现在只不过是少买几套的问题。”
而事实上，在新政实施后，像陈先生这么“洒脱”的外地人已经很少见了。至少从5月份人居展的情况看，外地投资客几乎“消失”。
下沙沿江板块某大盘的销售人员透露，新政出台后的一个半月里，他们楼盘的外地人购房总计只有10套左右。作为应对，已经有下沙楼盘对购房受限的外地人提供分期付款方式。
金沙湖板块楼盘的销售人员直言，外地人已经相当“罕见”，这一个多月在他们楼盘买房的外地人，其实也不是新政中所限制的人群，而是外地留杭工作的“新杭州人”，他们是刚需而非投资客。
“判断这些客户很容易。新杭州人虽然是外地人，但都是自住需求，看房的过程比较长，即使很喜欢这个楼盘，也会前后来好几次，不像投资客那么爽快。”
更有一名九堡某楼盘的销售员直言，整个九堡板块，“外地人基本已经没有了。”但销售人员说。
一位在销售处咨询的外地购房者告诉记者，他早就预约了房源，开盘时却买不了。“假如能赶在新政出台前开盘，那我肯定出手。”
二手房，曾经的投资客还在扛着吗？
“海天城一套102平米的房源，是28楼江景房，挂牌价105万，而且价格可以再谈。是温州人挂出来的。”一家中介公司的代理告诉住在杭州网二手房记者，这套房源，市场的挂牌价在118万左右。虽然谈不上抛售，但这个价格已经相当便宜了。
据中介人员透露，抛售现象在新政之后的确存在，但是主要是一部分短期投机的人士，或者资金链断开的。“杭州出现抛售的人群中几乎全是外地人。本地人对杭州房价长远的前景还是比较有信心的。”
一个在杭州曾有投资房产的客户告诉记者，扛不住的原因，无非就是对未来房价看不准，害怕周转时间拉长，不敢盲目冒险。
外地人转向商业地产？
钱江国际时代是近期的明星楼盘。512套精装修酒店式公寓，开盘当天被预定250套，三天内预定368套，预定率达到71%，立马“出挑”成为杭州商住项目预订量的爆发点。
作为钱江新城核心区的项目，钱江国际时代的低总价吸引力很大。但这样惊人的预定量除了总价的支撑，更多得益于项目没有收到新政中银行贷款的限制，因为这不是住宅项目。通俗地说，外地人买这个房子，可以贷款。
据销售人员透露，钱江国际时代的购房者中，有六七成来自温台和丽水，本地人只占两成。“本来就是属于温州开发商，宣传力度偏向温州。”
再看杭州5月的成交排行榜，排名前十的12个楼盘中，有5个是商业项目。泰地北上、现代之星、领骏世界、天亿大厦、中华航空大厦，这其中有写字楼、有商铺、有精装修酒店式公寓。
投资住宅市场的资金能否真正持续流入商业地产市场，目前尚未有定论，“商业地产热了”也许只是在住宅行情冷淡衬托下的错误表象，但对于想投资房产又受限的外地人而言，商业地产的确是当前的唯一选择。
“二套房”落地 炒房客逐渐活跃？
“最近我们小区外边的中介又热闹起来了。每天小区大门口好多人是要进来看房的。”九堡某楼盘的一位业主在住在杭州网论坛爆料，二套房新政一出，炒房客有回归的势头。
在新“国十条”发布一个半月之后，6月4日，住建部网站上终于挂出了住建部、中国人民银行、银监会联合制定的“二套房认定”新标准。本网首席评论员丁建刚分析，异地购房贷款禁令取消，按二套房政策执行，这是对外地人购房的一次松动。
一个外地朋友说，这次听到消息，再加上中介群发短信通知外地人，所以都急忙来打探。
6月5日，住在杭州网记者走访了位于九堡沿江板块某楼盘售楼部。在现场记者遇到了一批杭城楼市久违的身影——抄着满口外地口音的异地投资客。据现场工作人员介绍，这是一批组团过来的丽水客户，大概有二十多组。
虽然异地购房限制放松，但目前银行贷款细则未落实。所以下沙某楼盘的销售人员说，目前仍是探虚实的多，下决心的少。来源： 住在杭州网 作者： 罗兰 朱碧璐 王才先