“十一”黄金周的到来，拉开了一年一度的家居建材促销大战序幕。在市场大环境持续低迷的背景下，今年各大卖场再度打响促销大战，不遗余力地争夺终端客源。业内人士表示，在大势不好的情况下，企业积极促销一方面确实能帮助品牌抢到部分客流，也能让消费者享受到实惠，但企业的正道依然是满足消费者需求，提升美誉度，光靠促销并非万全之策。
多品牌大幅促销
在刚刚过去的这个“十一”，家居行业的大促持续进行了一波又一波，其中不乏一线大牌的身影。业内认为，今年“十一”的促销大战或许是商家今年市场“翻身”的最后机会。因为每年10月份的销售业绩，往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。
从9月份预热开始，各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合，拉开了促销季的大幕。
作为传统的促销节点，几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动，居然之家全场8.5折优惠，红星美凯龙开启优惠“大时代”，多家品牌价格降18%，集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动，都趁节日的“东风”凑热闹，欲掀起市场的小高潮。
除此之外，商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动，也持续发酵。例如，居然之家联合60家品牌举行的“安家日”活动，消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠。此外，从“坐商”转变为“行商”，积极寻找客户，也成为商家和卖场主动营销的方式。
人情营销受青睐
为抢占市场，不少家居市场各大家居建材品牌的营销手段，无一不让人感觉到企业的“大手笔”与“情感味”，相较原本单一的打折，企业为抢占市场而出的招数可谓更走心了。
据了解，随着家居市场竞争越发激烈，各种主题促销应运而生，而相较往年，今年“十一”期间，家居市场的各类活动更是以“大手笔”令人咂舌。不仅有“你买家具我买单”、“全年超低折扣”等活动，更有iPhone5s大奖、10万套家居新品优惠消费者等。更有品牌在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节，外地客户不仅有专车接送，现场还有益智有趣的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等，还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。
一位正在准备装修房子的市民表示，无论是家居卖场还是单个品牌，每次在推出促销时的字眼确实令人心动。“装修每年都在涨价，如果真的像商家说的能便宜这么多，也还是划算的。而且品牌搞活动越来越跨界了，吃了喝了玩了买了，比起原来单一打折的形式，内容可丰富多了。”看来，在人情营销方面，无论是单个品牌或大型家居卖场已经运用得极为娴熟了。
新媒体全面服务
除了活动规模和促销力度，今年的“十一”活动中，一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示，每家卖场的品牌和商品大同小异，折扣力度、优惠内容也不免相似，几乎同等的条件下，抛开消费者的购物习惯而言，活动的方式、对消费者的吸引度成为了到店量的重要筹码。
与此同时，有卖场就在今年的“十一”活动中推出“新媒体”。就是充分利用互联网营销模式，并结合卖场自身的精细化运营优势，进一步降低店内导流成本，提高成交转化率。活动中可以扫微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品等，都非常受消费者关注。据悉，“十一”过后，还有家居卖场官方APP正式上线，目的就是为了将更多消费者由线上引向线下，并使用新媒体提供更全面的服务。
