装修是件耗时、耗力、耗钱的麻烦事儿，家装展会的举办，让消费者轻轻松松在展会现场实现从家装设计到家具、建材、家电等装修配套一站式便捷采购，做到更省时、更省心、更省事、更省钱。第11届（北京）绿色家博会于8月16日至18日在北京全国农业展览馆举办，将携手家装设计、家装施工、家装材料、家具软装等行业品牌，打造一站式采购平台，为业主奉上一场家装行业的顶级盛“惠”。
今天上午，为期三天的北京绿色家博会将在北京全国农业展览馆拉开帷幕。据悉，本次家博会的参展企业较以往有所变化，部分往届的“常客”退出，也有新的商家加入。“老面孔”为何退出？“新面孔”有何亮点吸引市民？记者就此采访了部分企业及家博会负责人。
经营模式不同造成签单量悬殊
业之峰北京分公司企划经理李鹏飞表示，从 2012年起，公司就没有参加任何家博会形式的展会，因为其带来的直接业绩不是很明显。李鹏飞说，同样是装修公司，主打套餐模式的更容易在家博会上获得订单，因为对消费者来说，其一是价格便宜，二是省事，主材、设计、施工等全都包含在里面。而业之峰装饰实行主材、设计、施工分开收费，装修户可以在峰格汇这样汇聚各种主材品牌的卖场自由选择适合自己的产品；装修完后如环保不达标，可全额退款。这种收费模式表面上价格高于套餐模式，同时稍显复杂，解释起来需要一定的时间；而展会上各企业竞争激烈，价格战是常用手段，加上逛展会的市民往往没有太多时间和精力听一家公司说很多，所以套餐模式的企业更受青睐。“几经权衡，我们决定退出家博会。”李鹏飞说。
多因素导致参观人数减少
圣象地板已是家博会的“老客户”了，本次绿色家博会，该企业还会照常参加。市场部经理王庆强认为，家博会也是营销的一种渠道，参展并不是为了取得多少盈利，主要是获得销售的增量。“因为家博会的客户可能对价格更敏感一些，所以我们每次给出的让利幅度都比较大，像这次参展产品价格平均来说相当于打八五折，断码产品折扣更低。这么低的折扣只能大体保持收支平衡。我们的目标是吸引通过家博会的推广渠道来到现场的客户，达到销量的提升和产品的推广。”
王庆强承认，现在的家博会不像前些年的盛况，参观人数可能并不如想象的那么多，有减少之态。其一是受国家政策等因素影响，总体市场不太好，客户总量萎缩；二是跟主办方的推广力度有关，如果力度减弱，知道的人少了，自然去的人也不会多。以前家博会会在报纸、户外、地铁醒目位置投放广告，现在这些渠道做得少了。此外，也有近年来市场竞争激烈、促销手段频出导致人们消费观念渐趋理性等原因。
参展之前细筛选
相比于全盘舍弃，或者将家博会视为“鸡肋”——食之无味、弃之可惜的态度，好莱客衣柜北京分公司经理洪清俊更愿意对每年形形色色的家博会进行筛选，挑选适合本企业的参展。“像8月有两场家博会，分别是绿色家博会和华夏家博会。我们选择参加前者，而非后者，首先是因为前者的绿色、环保观念更符合我们的产品定位和理念，也更适应时下的消费潮流。”洪清俊补充说，此外，以往参展给企业带来的销售量和利润空间，主办方提供的位置是否优越等，都是考虑因素。
网络销售分流有限
采访中，有部分退展企业提出家博会参展人数减少、电商分流等问题。对此，洪清俊强调，企业关注的不应该是去参观的人多少，而是精准客户的多少。由于今年形势吃紧，不敢肯定目标客户群体会否减少，“但只要我们自己做好充分的准备，把消费政策、场地、产品理顺整齐，以良好的精神面貌迎接市民，销售业绩不会太差。”
至于电商分流部分年轻客户的说法，本次展会主办方、德纳展览集团总经理陈西强认为，网络固然是了解信息的重要手段，但家居行业不比其他，更注重现场体验；即便网络销售暂时分流了少数顾客，但从长远和整体来说，对实体形式的销售(包括展会)不会有大的影响。
百搭的“积木式”智能家具
据了解，本次家博会有两家企业将发布新品——EN全实木智能家具和蓝谷智能橱柜。如果说智能厨房的概念对市民并不陌生的话，那么“智能家具”可谓新生事物了。据EN全实木智能家具项目总监陈占春介绍，该家具突破了以往家具做好后一成不变的模式，将家具分为单元，不同单元组合可搭配出各种各样的家具和使用效果，就像搭积木一样简单而风格多变。如顾客想要一个电视柜，可采买2至3种单元，组合成电视柜。时间长了觉得有点乏味，想换新样式，可拆开重新组合成五屉柜等其他家具。
除此之外，该家具的价格也非一般实木家具那样高不可攀，而是主打亲民路线，较传统实木家具便宜不少，很多尚处于打拼期而又向往时尚、环保家具产品的年轻人可以得偿所愿了。
