随着北京主要城区家居卖场的饱和，市场竞争呈现白热化态势。同时，郊区却正在成为家居卖场新的布局重点。日前，集美家居在北京周边燕郊、唐山连开两家卖场。北京强力家居广场燕郊店、杜家坎亿旺家居广场也确定将于下半年开业。同时，有消息称居然之家将在大兴区玫瑰园附近新建店面。在主城区竞争白热化之际，京郊正在成为卖场扩张的主战场。
城区饱和 家居卖场向郊区扩张
伴随着各大卖场加速扩张，一线城市城区家居卖场已呈现饱和状态，家居卖场格局或将发生变化。中国家具协会的统计数据显示，去年家具建材行业年销售额约为2000亿元，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。
伴随着日益激烈的竞争，不少家居卖场关门倒闭。以东方家园建材超市为例，其曾经是国内最大的家居建材连锁企业之一，却于今年初因长期巨额亏损而倒闭。还有开业仅一年多的祥和之家，目前正在进行甩货，即将更名为“新东郊市场”，预计9月开业。另外，号称京城首家五星级家居软装饰品专业商城的北京饰界风家居饰品港也在近期低调转让。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为：“随着北京城市的外扩，郊区的住宅化已经成为一个趋势，这其中也蕴藏了巨大的消费潜力。”去年，居然之家在顺义开出了全国第50家分店，有利的地理位置，优质的服务曾超过了南城的购买力。5月1日，万家灯火在沙河开了京城首家品牌家具奥特莱斯店，万家灯火总经理张晶告诉记者，此次选址沙河也是看中沙河中低档消费群体潜力巨大，“名品折扣店”的布局填补了北部郊区家居市场空白。5月25日，集美家居接手地处燕郊的雷捷家居正式更名为“集美家居燕郊店”，并于端午小长假期间以“爆破式营销”与消费者见面；6月5日，投资5.8亿元的集美家居唐山店正式奠基开工，预计2014年五一正式开业。同样确定将在下半年开业的还有北京强力家居广场燕郊店和目前正在紧张施工中的杜家坎亿旺家居广场。
记者从部分家居卖场郊区店反馈的信息来看，其中大多得到了附近居民的热捧，营业额也大多较为理想。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，第一，北京城区没有新楼盘，作为下游的家居行业要跟着上游的步伐，向郊区发展；第二，远郊区县运营成本低；第三，外延的卖场都是京城知名品牌卖场，消费者认可度高，方便大家就近购买；第四，符合市场经济规律，一个品牌多个卖场；第五，卖场扩张还要注意节奏，资源合理配置，避免高地变洼地。
优胜劣汰 或将加速新商圈形成
据记者了解，大兴、燕郊等郊区目前有品牌、上档次的家居卖场寥寥无几，只有几家中低档，规模较小的卖场。“以前想买一些有品牌的家具、建材还得开车进城，一天奔波下来身心疲惫。现在好了，家居卖场开到家门口，真方便。”在燕郊买了房子，正准备装修的杨女士高兴地对记者表示。
北京亿旺家居广场总经理殷玉新表示，“就北京地区而言，郊区居民已经具备了一定的消费水平，对品牌家居的需求与日俱增，就近消费能很大程度上让这部分需求释放出来；同时，城区内的家居市场竞争已经空前激烈，市场可开发度已经越来越小，郊区化发展在拓展市场的同时，其运营成本较市区也可大幅降低。”对于之前倒闭的一些卖场，殷玉新认为也属正常现象，优胜劣汰适用于所有事物，家居卖场也不例外，有些卖场做了适度调整，动态的看市场，就取得了很好的市场反映。
以京城西南区域为例，由于集美家居卢沟桥店和杜家坎亿旺家居广场的入驻，加速了西南家居商圈的快速形成。集美家居总裁赵建国表示，集美家居无论是在北京四店，还是廊坊、天津、厦门等外埠门店，销售业绩和品牌人气都很好。此次在唐山、燕郊开店，正是因为看好郊区市场具有很强的消费能力，刚性需求强劲这个因素，将新开卖场定位在中高端，满足当地消费者的需求，同时这两家卖场也是当地最大的家居卖场。为周边消费者提供符合其消费水平的产品是郊区店要坚持的原则，同时卖场郊区店还承担着带动周边家居业整体发展与升级的任务。
业内人士表示，家居卖场与百货卖场结合，也将成为家居企业深入郊区市场的一种探索。据悉，宜家家居大兴店就将把家居卖场融入购物中心之中，并与苏宁电器、欧尚超市、金逸影院等一起，带动当地商圈的养成，并促进郊区消费升级。
挖掘需求 卖场郊区店要接地气
尽管各卖场对郊区的重视程度逐渐增强，但当前京郊的家居卖场无论在数量、规模还是档次定位上，都仍存在提升空间。
殷玉新表示，原来郊区消费者有近半数都倾向于选择市区内的卖场。据记者了解，原因在于目前郊区家居购买地仍以中低端的建材市场为主，缺少知名度、信誉度高的大品牌。殷玉新告诉记者，现在卖场到郊区开店，很多家居品牌的工厂库房都在郊区，这样送货会更加便捷，更有区位优势，消费者选择的余地更大了。品牌定位和服务也都有所提升，但是与城区的布局还应当有一定区分，一定要“接地气”，一线品牌有所收缩，而二三线品牌则占据了多数席位。
万家灯火装饰城总经理张晶向记者透露，由于京城楼盘向外扩张，卖场也要不断适应消费者需求，因此卖场郊区化发展是符合目前住房趋势的。当然郊区发展程度不高，客流量可能不如城区卖场，但是周边环境和配套还是比较完善的。
9月19日，北京强力家居广场将在燕郊开出一家1万平米的卖场。据悉，强力家居广场目前是通州首家高档次、规模化家居卖场，也满足了通州消费者就近购买品牌家具意愿。强力家具副总经理朱永利告诉记者，卖场主要是经营一些北京品牌为主的精品家具，在大环境不景气的情况下，强力郊区卖场销售额不降反升，说明郊区的消费潜力还是很大的。此外，强力家居还计划在北京郊区及周边陆续开店。
