2012年春天的脚步早已到来，但京城的家装建材市场却并未像往年一年火爆。受房控影响，不少家具建材企业呈现出量价齐跌的窘状。然而，随着今年保障性住房将陆续集中交付，3600万套的全国保障性住房装饰市场无疑也是一个新机会，超7千亿的商机刺激家装家居企业纷纷涉足保障房，希望能从中分到一杯羹。
这或许将是一个转机。
业务、产品发力保障房市场
面对保障房这个未来的巨型“金矿”，家居企业们都表示非常看好它的市场潜力。百强家具总经理陈晓太显然看到了此中商机，他告诉记者，百强近期将推出专门的保障房家具，原因有三点，一者从市场需求来说，保障房建设是“十二五”期间国家的一项重点工程，市场需求量是非常大的。二者房地产调控政策使家具企业纷纷减产，而保障房市场恰好成了一个新的增长点。
记者了解到，不仅是百强，曲美家具、飞美家具等也纷纷推出了针对保障房设计的家具。
家具企业蓄势待发，而家装企业在这场掘金战中似乎早就拔得头筹。轻舟装饰北京区副总经理金波对保障房市场非常看好，“我是信心非常大的，去年北京第一批保障房家装项目就是我们轻舟做的，虽然保障房装修不属于我们家装体系之内，但是在我们的工装范围之内，而且我们轻舟在这方面的业绩还是非常让人欣慰的。”
另外，实创装饰、今朝装饰、瑞博文融发装饰均表示保障房仍是今年的一个发力重点。
在家具企业、家装企业们纷纷迎合保障房市场趋势的情况下，建材企业却表现得有些淡定。欧人地板执行总裁闫广财表示，保障房有严格的准入机制，对于建材行业来说，大部分的企业还不具备这方面的资质，想攻下这块市场比较难，所以对企业来说，既是一种契机，也是一种挑战。
品牌企业纷纷打出营销奇招
保障房蕴藏的巨大市场让其成为了家居企业们争夺的焦点。随着今年收楼潮的来临，企业们使出了浑身解数，试图掘开这块“金矿”。金波表示，轻舟装饰在保障房装修方面已经驾轻就熟，今年会继续以“优质低价”的形象主攻保障房市场，更希望能夺回市场话语权。
此外，红星美凯龙近日宣布将斥资5亿元，在北京与百强、意风、强力、爱依瑞斯和非同等5个家具知名品牌合作，定制专门与北京保障房配套的家具；蓝景丽家丽泽家居城今年针对保障房消费者，专门推出低价的家具套餐，而且将品牌扩容到100个，让消费者有更充足的选择空间。
对于攻占保障房市场，家具行业也是不遗余力。陈晓太说，百强家具专门组建了一支四十人的设计研发团队，通过对保障房户型结构、实景图的考察，推出定向开发的家具，而且这类家具会根据户型结构、业主喜好等，以打包的方式成套销售，消费者在购买时既能看到家具搭配的效果，价格也一目了然，极大地方便和满足保障房业主。
专家解读
朱长玲：角逐微利市场塑造品牌形象
中国家具协会理事长朱长岭表示，保障房交房期的陆续到来确实给低迷的家居市场带来了些许活力，全国3600万套的保障房数量令人兴奋，但也要看到，因为保障房的特殊属性，它带来的商机是有限的。
朱长岭继续说，以北京为例，今年将交付7万套保障性住房，以平均一万块的装修费来算，也就是带来了7亿的销售额，这对于北京家具行业年均300亿的销售额来说，起不了多少作用。再者，保障房业主收入都较低，选择家具时主要还是购买价格低廉的产品，所以企业的利润空间被压的很小。
百强家具陈晓太也承认这点，他说：“保障房家具盈利空间小，百强之所以做一方面是从公益性角度考虑，为员工和社会低收入人群做些贡献。”
朱长岭说，企业参与保障房建设市场，既是服务一部分人群的需要，也是承担社会责任的体现，这对塑造企业品牌形象大有裨益。
同时，朱长岭也提醒，保障房家具要注意以下几点：一是要考虑房间的户型结构、尺寸大小；二是家具要适用、实用，经济美观又具备功能性；三是保障房家具一定要价格低廉，符合这部分人群的承受能力。
