沈阳家居建材身陷囹圄 转变思想寻求突破才是王道
去年岁末时，记者就已敏感到建材涨价的气息，并针对建材涨价一事进行了一系列采访和报道。今年年初，部分建材品牌已经有涨价的苗头，进入3月份建材涨价已经尘埃落定，成为业内不争的事实。
据悉，目前沈阳建材价格已经全面上调，包括卫浴、地板、瓷砖、木门、家具等绝大多数建材品牌都将涨价列入到了2011年工作计划之中。另一方面，今年3·15沈阳家居市场销售普遍清淡，尽管商家投入的宣传力度和折扣力度都很大，市场仍然不给力。毋庸置疑，涨价与滞销，成了2011年沈阳家居行业两大关键词。
涨价：势不可挡
尽管近年来沈阳楼市发展迅猛，但在频繁出台的地产调控措施下，作为房地产的下游产业，家居建材的业内人士对今年的行情还是抱着谨慎的态度。加上各行业成本不断上涨，家居建材行业在2011年也将面临价格上涨的压力。
3月23日，搜房网记者在红星美凯龙铁西店和居然之家皇姑店暗访了解到，大部分商家在今年都有涨价的计划。“物价在飙飞，人力成本上涨，原材料成本上涨，涨价是大势所趋。有实力的企业，会将涨价控制的小一点或者让涨价时间晚来一点，很多禁不住压力的中小企业已经或者计划涨价。”比嘉地板总裁何伟锋在接受采访时说道。
大自然地板红星美凯龙铁西店相关负责人表示，“大自然地板已经全面涨价，强化地板最少每平米涨价10元，实木地板也有大幅上涨趋势。预计其他品牌也将面临不同程度的涨价。”据了解，受上游供应商的影响，与木材和陶瓷相关的行业，比如木门行业、橱柜行业、家具行业、卫浴瓷砖行业等都有明显的价格上调。“九牧卫浴没有上调价格的产品均是去年年末的货存，新产品都已经全面涨价，工厂供应就涨价，水涨船高，经销商不涨价吃不消，而且是全行业的涨价，卫浴行业今年普遍涨幅达到10%——15%，甚至更多。”九牧卫浴相关负责人说。
采访中，不少商家表示，现在家居建材产品原材料涨幅较大，迫使厂家也提高了产品出厂价格。业内人士分析，造成家居建材市场涨价的因素有很多，其中首要的便是生产成本的提高。煤、石油等能源和竹、木材、金属、PVC等原材料的价格在持续上涨，加上国内整体物价飞表的局面又迫使劳动者对工资待遇的要求有所增加。其次是运营成本不断增加，国内油价、气价上涨使运输成本上涨。
但是更多商家声称已经在全力压制涨价，涨价实属迫不得已。盈利空间的压缩使得商家不得不提高零售价格。
恶性竞争：不促不销甚至促而不销
2010年年末政府一系列宏观政策对房地产大势打压，然而沈阳楼市的销售却与政策背道而驰，一路高歌猛进。甚至好地段出现了无房源危机，不少无良地产商也趁势捂盘，加之去年中叶，沈阳房地产楼盘上市不多等，这些因素都直接影响到今年3·15的家居建材销售。
“今年的3·15，我们对与宣传投入很多，但是效果一般。这个也是我们意料之中的事情，建材行业毕竟和房地产行业息息相关，但是很多同行在3·15都大势宣传，我们也要在这个时候做足市场声音。”欧路莎卫浴沈阳区总经理孙昕说。
“现在沈阳家居建材市场真是不促不销甚至促而不销，今年3·15就是个典型的例子，不少商家花费很大的精力、物力和财力去做，但是市场反应一般，甚至有些商家连成本都收不回，很多品牌商都在赔钱，打肿脸充胖子，都是在熬，看谁能把谁先熬死，谁就是最后的胜利者；看谁最有实力，有资本熬到最后，谁就是赢家。”沈阳家居行业业内人士说道。
搜房网记者也侧面了解到，虽然建材在涨价，但是对于沈阳的消费者而言，买房子的吸引度远远高于买建材，买房子的危机感也远远高于买建材。不少消费者对于建材涨价不担心甚至不关心，不少沈阳消费者认为，“家居建材促销、团购之类的活动经常都有，无论是淡季还是旺季，几乎每隔一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度虽然不同，可内容也相差不多，促销让利以后肯定还会有的。”
在家居市场竞争激烈的今天，家居品牌的促销手段越来越多，在眼球轰炸和耳朵轰炸越来越强势的角逐中，消费者渐渐练就了一身抗促销的免疫力。此外，家居建材市场竞争白热化，各家居品牌必须采取各种促销手段以博得消费者的青睐。其中买赠、抽奖、免单、折扣、签售、酬宾、团购等等一系列词汇早已经耳熟能详。
“很多优惠折扣或者团购的单品都是不赚钱的，就是想靠这些特价产品带动其它正价产品的销售。”沈阳某知名卫浴商家透露，“市场越来越难做，小品牌和你拼价格，大品牌和你拼促销，就是看谁能坚挺到最后，这让沈阳整个家居行业都陷入一种恶性的促销怪圈。”
突破：转变思想
刚刚过去的3·15已经是惨淡经营了。就连沈阳较为资深的家居卖场在3·15期间的销售情况也是差强人意。对于每一个“健康的”品牌而言，促销只是企业营销的开胃菜，偶尔的刺激一下市场。但是当开胃菜变成主餐，势必影响健康。不得不说，沈阳家居建材品牌病了，不但赔了自己，做坏了品牌，也让消费者感到筋疲力尽，无可奈何。价格战是永远打不完的，越到最后牺牲得越惨烈。
沈阳家居建材品牌暗潮汹涌，有的品牌迅速陨落，也有的品牌伺机闯入，而在这场变局中，品牌商只有冷暖自知。“生意越来越难做，但是下面那么多人每天都在张口吃饭，在行业内，能做到第一第二位置的品牌能活着，排名第三的品牌都难生存的，只能迎难而上。”一位不愿意透露姓名的品牌上说，“市场不好做，是大环境的因素，也有自身的原因，我们也在从自身品牌上寻找突破。”
“涨价是整个行业的，市场部好做也是整个行业的。在这个时候，郁林要改变传统思想，而是向管理要效益，通过成本控制和标准化的生产来索取一部分利润空间。”郁林木业董事长郭长柏说。
据了解，在这样的大市场背景下，有的企业在逆市扩张，有的企业蛰伏待机，还有的企业转变思想，寻求突破。“危既是机，不在危中死亡，就在机中生存。只要想生存，就一定能找到活着的出口。我很佩服沈阳的一些家居品牌，生命力很强，百折不挠。”沈阳家居业内人士说道。
目前，木材、钢材、五金等原材料都在上涨。据了解，一部分企业甚至出现过材料断炊的尴尬。资源的紧缺让中小企业的竞争更加激烈，大型品牌企业与材料供应商合作紧密，拥有一定的议价能力，中小企业只能夹缝求生，日子益发难过。此外，为了解决“粮食”问题，部分建材企业已经开始从源头着手，通过并购或是购买股权等方式与原料厂家合作，以求降低成本。
面对不断上涨的原材料和人工成本，面对着日趋激烈的竞争格局，沈阳家居品牌的掌门人们，不得不打起价格战、促销战，以期望自己能立于不败之地。但是，不健康的价格战不但破坏了品牌的价格体系，也让不少品牌上身陷囹圄，所谓作茧自缚，不能破茧而出。对于一个品牌长远发展看，找到自身的突破口才是王道。
