佛山陶企透露2012营销计划与救市秘诀
近年来，产业扩张、转移与升级成为佛山陶瓷行业发展的主旋律。尽管始于2007年的陶瓷产业整顿曾经让行业阵痛，但留下来的企业却通过内需市场的良机获得高速发展。然而，这种高速在2011年成为“浮云”，佛山陶瓷业遇到了发展史上最差的一年。那么，事实是否真的如此严重？本报记者采访部分企业及行业协会负责人，业内人士表示，佛山近八成陶瓷企业关停生产线夸大事实，但整个行业确实面临较大的经营压力。
佛山陶瓷行业协会会长戴一民：
寒冬来临加速行业洗牌
佛山陶瓷行业经历了30多年的风霜洗礼，如今到了最困难的时候。往年此时的陶瓷行业也会有部分企业调整生产，停掉部分生产线，但今年陶瓷企业减产的规模比往年大得多。除佛山外，我国其他产区也面临同样的问题。
世界经济不景气、反倾销的影响及房地产调控造成的内销不畅使陶瓷行业进入调整期。按照目前形势看来，世界反倾销大军不断增加，中央将继续加大对房地产行业的调控，预计国内陶瓷行业市场在明年或者更长一段时间内仍需面临销售上的种种困境，寒冬来临加速行业洗牌。
根据目前的市场现象，极少一部分以低端产品占领市场、承受风险能力差的企业已经倒闭，但也有一部分企业实施一系列措施减少损失，并且今年的销售情况比往年更好。从这点可以看出，如果采取恰当手段，陶瓷企业是能扭转局面的。
虽然一、二线城市销售受挫，但西部经济建设、三四线城市建设仍需用到大量建材产品。这证明市场暗淡并非无市场，需要陶瓷企业老板们积极去了解市场，开拓市场。此刻一定要打破保守传统的销售方式，创新销售方式和思路。企业老板们一定要有“吃小亏占大便宜”的思想，并积极参加大的展销会，借这些大平台扩大自身品牌影响力。
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广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康：
行业增速放缓，明年可能更困难
八成陶企停产的说法过于夸张，但目前的确有部分企业正在逐步停产，特别是那些销售状况较差、库存较多的企业。这里面原因很多，比如今年春节特别早，有些企业就提前开始进行技术改造和设备维修，停掉一些生产线也正常。
目前陶瓷行业面临的大环境较差是众所周知的。由于国家对房地产进行严厉调控，使得陶瓷销售也受到很大影响，过去黄金周是陶瓷的销售旺季，但今年反而成了淡季。我们公司今年的销售额和利润都创历史新高，但相比较增长速度还是降了下来。
明年的情况可能会更加困难。但对于一些企业来说，这可能是一个好机会，特别是有品牌、有网络基础、有市场需求的企业。比如提起反倾销，大家都感觉是件糟糕的事情，但如果积极应对，就会变成好事。印度陶瓷反倾销，有三家企业通过积极应诉获得零关税，我们就是其中一家，今年我们印度市场份额增长了150%。
鹰牌集团总裁林伟：
加大网络及店铺开拓步伐实现跨界营销
佛山部分陶瓷企业停掉部分生产线的情况是有的，从全国的陶瓷产区来看，山东淄博、江西等内地产区的停产情况比佛山更严重。大多数缺乏品牌支撑，没有独立开发能力的企业受到的冲击，比品牌企业严重得多。
但陶瓷行业这个寒冬的来临，并非坏事。行业永远保持高速发展是不可能的，它会有发展阶段及调整阶段。调整阶段中企业面临的重重难题，将加速行业洗牌，一部分低端企业将遵循优胜劣汰的原则退出市场，这对于行业本身的健康发展及消费者来说都是件好事。
从经营的角度来看，近年来陶瓷企业生产成本、劳动力成本不断提高，产品价格则没有太大的上调空间，行业内企业总体的利润空间比往年有所压缩。如何在逆境谋发展是不少陶瓷企业待解的课题。鹰牌本身有很强的自主研发能力、健全的销售网络，在寒冬来临时，我们将调整心态，炼好内功拥抱冬天。
目前，受地方政府“节能降耗”及市场大环境的影响，鹰牌陶瓷河源生产基地已经停掉一条生产线，本月还将再多停一条生产线。虽然行业内面临大范围的减产情况，但我对明年的市场仍保持乐观态度，适当添衣保暖，能让企业顺利渡过难关。
鹰牌将加大网络及店铺开拓的步伐及力度，加强品牌建设、卫浴企业文化的建设，并做到营销模式的转变，实现跨界营销。近年来，鹰牌新加入的合作伙伴正在逐年增长，今年是最多的一年，而在营销策划方面，我们将随着市场的变化而进行改变。目前一线城市房地产业正遭受严厉的宏观调控，而三、四线城市受政策影响相对较少，从市场角度考虑，我们将把销售网络适当下沉，开拓更广阔的市场。
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新明珠陶瓷集团有限公司副总经理李重光：
丰田零库存策略值得陶企效仿
今年春节比往年提前到来、房地产市场淡市持续、欧盟反倾销影响……在种种因素的叠加影响下，陶企提前关停部分生产线不足为奇。事实上，欧盟反倾销对我们企业有一定影响，但这种影响并不算太大，而房地产市场及天气原因造成的陶瓷市场销售不畅是最主要原因。此外，新明珠今年的产量比往年增加了50%，一边是产量增加太快，一边是销售情况不太乐观，所以公司也停掉了江西高安等一部分生产线对生产作调整。
明年中国的陶瓷行业将面临更加大的挑战，但越艰难越可以体现英雄本色，新明珠陶瓷将上下一心，形成组合拳强身健体。首先，强化管理，改变以前单线单兵之力，形成合力，通过有效管理提升企业内部的润滑运作。日本丰田能实现零库存生产化，强化内部生产管理，减低库存风险，更有限地安排生产、满足需求。虽然目前在陶瓷行业内很难做到这一点，但这对我们企业来说也是一个值得效仿的例子。
过年期间，除部分有生产任务的生产线仍要运作外，其他生产线将暂时停止。明年将根据市场的变化逐步安排生产，不排除有的生产线暂时不复产。
此外，新明珠在市场淡季之时，将积极做好网络及终端形象等工作。上月，新明珠在广东省有8个专卖店开张，本月将共有数十个专卖店开张。这种做好店铺市场、逆市出击的背后是我们对陶瓷市场的信心，我们将加紧在冬天的时机做好店铺及宣传工作。目前，我们已经在央视投放了两个月广告，12月份可看到。
纵然今年市场暗淡，但我们公司的销售仍有两位数增长，相信只要上下一心，没有克服不了的困难。
