外贸转内销做起来不简单

　　议价能力下降，订单利润下滑令不少外贸企业转做内销。然而转内销并非那么简单，大部分内销企业都面临回款慢、要账难的问题。“做内销资金回款非常慢，至少要3个月才能回收资金。没有实力的公司拖不起，资金周转不过来。”范广新说。

　　上海欧际冶金机械制造有限公司董事长黄兴康说：“国内企业的信誉不如国外好，欠款是常事，我的企业年产值2亿元人民币，现在已经有欠款1亿元，财务成本又这么高，拖欠一年我就损失5%。”

　　不仅回款慢，如何销售也是外贸企业转做内销摸索的方向。在业界看来，做外贸只要将服务做好就行，而做内销则更强调市场，这是两个完全不同的概念。

　　吕博指出，一般做外贸的企业，只要有订单就组织生产，从事简单加工，并不考虑销售情况如何、市场需求好坏，因此整体风险不大;而内销企业必须把握采购、生产、加工、销售一系列环节，同时要关注国内外市场需求。在本就竞争激烈的内销市场中，这些毫无经验的外贸企业想要占据一席之地，困难非常大。

　　品牌和渠道，无疑是企业在出口转内销过程中的两大拦路虎。记者采访发现，目前多数企业的做法仅局限于在淘宝网上售卖。尽管走电子商务B2C的渠道比传统渠道省了很多成本，但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言。

　　唯有提升才有出路

　　如今中国制造业企业面临着外贸、内销“左右为难”的尴尬局面。站在十字路口，中国企业必须走价值提升之路，唯有加快结构转型才能冲破瓶颈。

　　相比于在中国开设旗舰店的国外产品芭比娃娃、Apple等可以发现，中国产品附加值不高，位于国际产业链的边缘。中国是世界工厂，但并不是世界级工厂。中国的产品形象和产品质量有待提高。

　　国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪分析，在全球金融危机之前，中国中小企业并非依靠技术创新，而主要依靠低劳动力成本、低价格和数量竞争，缺少全球式的品牌竞争力，这就要求企业具备国际视野，推出制造资本的国际化路线图，同时亟待推进钻、精、深、细的发展，提升企业品牌。

　　复旦大学管理学院教授郁义鸿也认为，低成本、价格战、恶性竞争是中国制造业这些年走过来的主要路径，但是长远来看，压缩成本不是中国制造业未来发展的最具潜力、最具前景的一条路，相反价值创新——考虑投入更多的成本获得更高的附加值才是明智之道。

　　新华社记者 桑彤 何欣荣 贾远琨