话题背景
日前，30多个国际知名的顶尖家居品牌齐齐落户广州美林家居世博园国际馆，广州人从此能够一站式亲眼饱览众多顶尖家居品牌的风采。以往也曾经有国际知名品牌进入广州，但是数量和规模并不大，更多的顶尖品牌则对于进入广州开店持保留态度，担心进入广州后可能遭遇的克隆问题。然而，到了今年顶尖家居品牌纷纷选择在广州落户。面对过去顶尖品牌普遍担心的克隆问题，他们必定经过充分的考虑。本期家居谈话室请来国际顶尖品牌和卖场相关负责人共同探讨这个话题。
应对策略：
严格防范+培育消费
引子：面对进入广州后可能面临的克隆问题，这些顶尖品牌均有一套应对策略，而卖场作为顶尖品牌的展示平台，也提供了一套可行的方式帮助他们尽量减少克隆问题的发生。
品牌：
产品品质难以被复制
据石松介绍，在进入广州之前，不少顶尖品牌已经对可能遭遇的克隆问题做好了充分的思想准备，而这些品牌在全世界开店和打击克隆产品的丰富经验也让他们有信心能够应对广州以及广东地区的克隆者。
首先，对产品品质的自信令顶尖品牌在应对克隆时充满底气。达芬奇家居行政主管王红认为，很多进口的高档家具都属于限量版，无论在做工、细节等方面具有无可比拟的优势，深受品位人士的喜爱，并不担心仿冒品。郭铭富也认为，国外顶尖品牌之所以顶尖，除了悠久的品牌历史之外，其工艺和设计都有着过人之处，像De Sede的沙发皮革采用的是精挑细选的牛皮，制作过程中的重要步骤也由工匠手工制作，即使是仿冒，也只能仿到形似而仿不到品质。
其次，对于遭遇克隆会影响旗下产品销售的问题，这些顶尖品牌却另有一套销售哲学。据代理这些顶尖家居品牌达30多年的郭铭富总结，那些会因为价格而动心去购买仿冒品的消费者其实并不是顶尖品牌要瞄准的消费群。仿冒品对高端品牌的目标顾客群并没有太大的实质性影响，因为那些真正懂得欣赏品牌价值而又有消费能力的高端消费人群才是这些顶尖品牌真正的顾客，而这些顾客并不会因为贪图价格便宜而选择仿冒品。他表示，品牌将举办各种活动倡导消费者认识顶尖家居品牌产品背后所代表的生活方式。因此，国际顶尖品牌抵制仿冒，更多的是出于保护知识产权的角度出发。
卖场：
制造抵制克隆的环境
高端家居品牌卖场不仅给顶尖品牌提供了展示风采的平台，更通过一系列努力使得这些顶尖品牌能够安心地在广州应对不法的克隆者。石松告诉记者，美林家居世博园国际馆已经未雨绸缪，提供了许多防范措施，给予这些顶尖品牌抵制克隆的信心。首先卖场制造了抵制克隆的环境氛围，比如在场内的显眼位置挂出“禁止拍摄”的字样，并请卖场的销售人员协助管理，让克隆者难以通过拍照等方式取得克隆的第一手材料。
其次，卖场将可能推出“预约制”，对于一些精品中的精品，目标客户群只有通过预约的方式才能欣赏到品牌的更多产品资料，以此来确保品牌中的顶级产品系列的安全性。进入广州已5年，代理几十个欧洲顶级品牌的达芬奇家居王红指出，卖场会为真正的国外进口品牌出具报关单据等证明材料，每一件产品都有原始销售凭证。
业界影响：
推动原创发展步伐
业内人士认为，此次众多品牌联袂进驻广州，不仅正面面对克隆，更对广州业界的发展有着很大的推进作用。一方面以亲身示范的方式逐渐提升广州消费者的品位，令追捧克隆产品的消费群体自觉减少；另一方面，国外品牌的进入还加强了国内外品牌的联系，将促进国内坚持原创的优秀品牌进一步发展。广东省家具协会副秘书长张承志表示，打击仿冒等知识产权侵权行为，需要政府、媒体、展会共同努力。国内家具企业应该在积极借鉴国外先进经验的基础上，不断深化，结合自身特点进行“再创造”，还应该更加注重原创，将广东由家具制造大省变成家具创造大省。
谈话嘉宾：
美林家居世博园总经理石松
瑞欧典藏家饰总经理郭铭富
达芬奇家居行政主管王红
广东省家具协会副秘书长张承志
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