去过中关村的朋友可能都会有这种经历：还没进入市场，就有许多陌生人上前搭讪，非常热情的主动带你去某个所谓的“大展厅”，注意：这样的人就是中关村的“导购”——说白了就是拉客的！他们的话显然是不可信，因为他们的任务仅仅就是把外围的客人带到指定的地方，剩下的事情就跟他们无关了。所以大家出发去村里之前，最好先在网上确认几家信誉比较好的商家，直接过去，另外，至少准备2-3家候选商家，并且不要在同一个卖场里，提前电话询价，对各家的报价，和优惠做到心里有数。
不管是外围还是卖场里面的导购，为了达到把客户带上楼的目的，都会采取很多的手段，想出各种各样的理由，像“展厅里样机很多，可以方便试机”、“公司规模很大，环境也很好”、“展厅里现在正在搞促销活动，价格还会很便宜”等等，都是他们比较常用的借口。
虽然在各大卖场的入口、楼梯口、电梯里都有关于“导购”的警示牌，提醒消费者不要上当受骗。但是作为顾客，大家一定要对于这些“导购”，需要有一定得分辨能力，具体的办法就是：可以随便跟对方聊一聊产品相关得东西，试探一下他们是否具备一定的专业知识，因为正规的销售人员肯定会掌握一定的专业知识，如果对方一问三不知，那这个时候，明智的选择当然还是自己先逛逛再说了。
进入卖场或者电话询价的时候，当你问了几家的价格之后都会发现，总会有几家报价特别低，同样的型号能比别人便宜好几百，这是为什么呢？原因就是中关村里经销商比较流行的做法——报低价。很多卖场里经销商为了能够留住客户，往往采取这种“报低价”的手段，通常的报价都非常低，有的甚至比正常的进货价还低，目的就是为了让客户觉得他的东西很便宜，从而可以坐下来往下谈。很多人觉得商家一开始的报价只会“虚高”，而在中关村，这种“虚低”报价的现象却是非常普遍。
不光是真正的驻店销售，前面提到的“导购”也经常会使用报低价的手段，目的当然只是为了能够吸引住客户，作为买家，人人都想买到更便宜的东西，这也是人之常情，而商家正是利用了顾客的这种爱贪小便宜的心理——没有什么比一个超级低价更加吸引人的。其实，商家当然不会以这个低价卖给客户相机的，他们的目的只是为了让顾客觉得他们的售价很低，这样就可以有继续往下谈的机会，然后就想办法忽悠你购买他的各种套装，利润其实就在那些套装的小零件里面了，如果碰到较真的客户，一般都会说这个价格是不带发票的，如果要发票就必须再加钱等等，这样都打发不掉的客户，那就干脆说没货了。
