布局2013轻装上阵争取盈利
陈年总结自己一年来的心情时说了十二个字：忍辱负重，起死回生，轻装上阵。他称，2012年凡客的一系列调整和反思只是回到了常识——用户体验至上的常识，时尚品牌经营之道的常识。回到常识后，在2012年，凡客的T恤和帆布鞋一如既往地遥遥领先，衬衫、休闲裤、针织衫、卫衣、牛仔、雪地靴、法兰绒也都已是百万量级的产品，还有袜子，也已经是千万量级。据统计，过去五年，凡客2000万用户，已经在凡客购买接近2亿件产品。
过去这一个多月来，陈年带头下仓库进行“凡客总动员”，解决订单积压的问题。但是，“直到今天，仍旧是订单汹涌。凡客用户的热情，尤其是凡客女性用户的需求之激烈强劲，超乎想象”。
对于2013年的目标，陈年强调要在消化库存和控制品类的基础上实现“轻装上阵”，目标是全年业绩增长50%，争取全年盈利。
■业内观点
大跃进导致巨亏
资深电商分析师李成东认为，凡客多年积累了很多隐患，其中最要命的是，2011年陷入大跃进的凡客自己设定了一个100亿的销售额，这是一个极大错误。在这个口号之下，品类盲目扩张导致的库存积压高达数十亿，巨额亏损。2011年11月，凡客IPO流产后，陈年才开始反思这些问题。
盈利路上困难重重
李成东认为，2012年凡客做到了用消库存换现金流以及裁员调整膨胀业务的做法是正确的。不过，凡客面临的外部竞争环境越发激烈了，自有品牌越来越多，用户选择也增加了，凡客获取用户成本和营销成本也在大幅增加。加上天猫和京东等竞争，2013年实现50%的增幅和盈利依旧困难重重。
值得注意的是，此前一直亏损的电商包括京东和凡客最近都宣布了2013年的盈利目标，这很大程度是受到背后资本急于IPO的推动。
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