前天，凡客诚品CEO陈年在公司内部年会上总结，过去一年是凡客成立以来，克服困难最多的一年，他同时透露2013年凡客将轻装上阵，目标是全年业绩增长50%，并争取全年盈利。
反思2012管理能力跟不上
陈年在前天的演讲中表示，前四年凡客运气好，简直是乘风破浪，似乎可以一往无前无所不能。2012年是凡客发展第五年，终于遇到扩张难题，一是来自人员的膨胀，处处可见人浮于事；二是产品失控、没有库存周转意识；三是运营基础设施冗余。他反思“病因根源是管理能力跟不上凡客的发展。无视凡客既是一个时尚品牌公司，也是跨度最长的互联网公司”；“外因就是整个电商领域的吹牛皮放卫星，似乎口水就能把自己漂到月亮上”。
基于上述原因，凡客在过去一年进行了诸多调整：包括组织结构调整，人员结构优化，专注专业产品方向，集中消化库存。据陈年介绍，以上调整实现了业绩增长，并让运营效率提高200%，整体库存周转天数从3个月以上到不足30天；不靠融资而是靠自身造血实现发展。最重要的是凡客团队得到了锻炼，走上健康发展之路。
事实上，在去年凡客年会上，陈年也进行了深刻反思。他承认，前年由于自己“头脑发热”犯了错误，让凡客遇到了一些困难，也让合作伙伴生出了一些误解。去年，凡客开始了全面的品类扩张，进入箱包、内衣、百货以及化妆品等领域，陈年认为，凡客在品类扩张上存在一些错误。而外界认为，在定价策略、库存周转上，凡客也存在一定的问题，这也导致前年唱衰凡客的声音四起。尤其原本定于2011年第四季度完成上市的凡客，由于资本环境不尽如人意而推迟IPO，引发了外界更多的猜测，比如资金链断裂等。
