渠道多元化探索
根据华为终端内部数据，今年上半年1到8月份，华为在中国市场的手机出货量已经达到了1500万部，比去年同期增长幅度高达74.5%。
经过一年的渠道布局，目前华为已经和全国600家省级代理商开展合作，和迪信通等重点手机连锁达成战略合作，所拥有的终端队伍达到了4000人，有专区专柜覆盖的门店超过3000家。更重要的是，在国产品牌中高端机型中，华为的布局也开始展开，比如D系列、P系列；同时华为也通过1000元到2000元价位的荣耀系列来引领规模。
而除了传统渠道外，华为终端也早已开始了电商等新兴渠道的开拓。
据华为终端电子商务部总裁徐昕泉透露，11月1日到11月3日，华为荣耀四核爱享版在华为商城、易迅网、腾讯无线三个平台的总预约量累计达到了224万部。而在产品前期推广中，华为终端充分利用了微博平台，除徐昕泉亲力亲为外，华为终端董事长余承东等高层，合作方腾讯公司的CEO马化腾、总裁刘炽平也出来为手机“站台”，而腾讯则针对“荣耀四核爱享版”专门推出了两款APP。
可以看出，华为在自身业务“电商化”的步伐越来越快。目前，华为商城的日订单量已上涨到几千单。第三方数据显示，自8月中旬开始华为商城的日均流量和日均页面访问人数飞速上涨，并始终保持在较高水平，10月初，曾闯入B2C网站流量的前十名。最近几个月，华为商城在商品品类上得到了极大的扩充，从最初上线的手机、移动宽带、家庭终端和配件四个板块已经拓展到平板电脑售卖、宽带上网所需配件、应用商店业务、Emotion UI人机交互系统以及华为Cloud+云服务。
财报显示，华为终端2011年销售收入超过68亿美元，终端出货量约为1.5亿部，其中智能手机出货2000万部。华为终端预计今年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300%，明年或后年华为终端智能手机出货量将超过1亿部。
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