Surface全球首发中国同步 微软倚重本土渠道

业内预测23日，苹果将发布7英寸平板产品iPad Mini，进一步挤压其他竞争对手的生存空间。微软由此更急需寻找强有力的本土渠道伙伴帮助其尽快打开中国市场。 苏宁主动出击抢首发 如此，老伙伴苏宁进入了他们的视野。 金明告诉本报记者，今年5月，苏宁董事长张近东受邀前往微软西雅图全球总部访问，并与创始人比尔·盖茨和现任CEO鲍尔默探讨了双方未来策略。其间，双方确立了苏宁在中国独家首发Surface的合作意向。 此后的两个月中，双方高层紧密就此协商。金明说，微软一个6人高层小组为此五度访问南京，并辅以10多次高层电话会议，最终于7月敲定了这一合作。 在协商过程中，双方耗时最多的是关于Surface在中国市场的定位及与之关联的定价问题。最终将32G和64G两个版本的定价设定为4488元和5288元(标价在内地为人民币，在香港则为港元)。 金明认为，目前苏宁(包括1700多家苏宁实体门店、乐购仕门店以及苏宁易购)已成为中国最大单一3C零售渠道是被微软选择的关键原因。 苏宁选择了符合微软终端门店形象、布局要求且有适合人群市场的800多家门店与线上渠道于17日开始接受预约。 苏宁和微软没有透露具体预约数字，但微软方面对此表示了极为满意。事实上，在美国、加拿大、英国等地，低价版Surface已被预订一空。 金明称，此次微软对于首发管理极为严格，800多家苏宁实体门店铺货将在25日18时~24时之间统一完成。 借此，迈向综合百货零售的苏宁也期望进一步确立并巩固其在3C领域的领先地位。在与京东、天猫的竞争中，这家基于家电零售优势崛起的综合零售商正力图整合串联线上线下布局，并在线上搭建起综合百货平台。不久前，苏宁刚刚收购了母婴类B2C垂直网站红孩子，加上引进鞋业巨头百丽合作，在母婴、鞋子品类中已有布局。 金明表示，苏宁将按照自有规划逐步在各品类中争取领先地位。在采访中，服装品类亦被其点名。此前，业内传闻苏宁欲收购自有服装品牌B2C企业玛萨玛索已久，金明对此未予置评，但他表示苏宁并不排除继续收购的可能。

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