为什么淘宝上销售的价格比我的采买价都低？
在最初的时候，我自己都不明白了，不明白为什么淘宝上销售的价格比我的采买价都低？最后通过自己对这些渠道的了解，明白了其中的原因，几乎所有的集市卖家都没有库存，都是通过上级代理代发销售的，而这些上级代理就是一些TOP级的经销商，他们拥有大量的货品以及更低的采买价。也正是因为这些比我们分销商采买价格更低的价格在销售，也带来了渠道的乱象，部分分销商铤而走险通过淘宝找渠道串货，从认证店走向“黑店“，就是为了在各种成本都上升时能保证自己的店铺还能有所利润。这些现象不仅给原有的经销商带来了管理困难，更因为长期处于没有公司各种资源的情况下店铺状况与日剧下给品牌带来了不好的影响，降低了品牌在当地的美誉度，而被更多的晋江系品牌所代替。
电商的影响也不仅仅如此，在2011年时，淘宝的多轮促销活动也着实影响了实体店铺的生意，加之80至90后对网购的热衷以及影响着他们50至60后的长辈们。例如淘宝的“双十一“、”双十二“大促，全场5折起。虽然较之前的价格没有什么变化，但是这种促销的宣传是空前的，让更多的人知道了网购。这些促销活动后，可以明显发现实体店铺销售的下滑迅速。在此，不可否认电商到目前为止仍然不能代替实体店铺，不过这种影响会使许多实体店铺关门从而影响到实体销售。例如现在在二三线城市几乎看不到书店的存在，在我所在的城市，甚至新华书店已经从商圈的最好位置中淡出了，而把门面租赁了出去。这就是网购影响下最先在实体店铺中出局的行业。李宁下场可能不会这么惨，但也需要警惕。比如一家李宁店铺月店效10万可以赢亏平衡，在没有网购影响时，能销售13万，在网购影响下店效逐渐降低，并且各种费用随着社会发展与日俱增，在销售额不能保亏时，老板开始进行关店。或许该店铺的老板可以从事其他行业，但最终李宁损失了一家一年能出货百万的店铺。这其中到底是谁损失的多自然能看得出来，没有了这个渠道李宁电商并不一定能增长多少份额，可能就会被其他品牌所代替，或是晋江系或是淘品牌等。我最辉煌时的7家店铺关闭了2家也多多少少因为这个原因。李宁期货订单的减少也不无此原因。
今年9月19日的发生的事情不能不让我们对于李宁公司对待电商的态度上失望了，当日在我们店铺中李宁销售系统EPOS中为顾客打出的购物小票上带上了“欢迎观临李宁官方商城“的字样及其网址为该商城宣传，并且百度中的推广链接中也有了该网站的链接。但这些都不足矣让我们失望，当我们登陆该网站后被其会员体系给震惊了，消费满980元，再次购物全场5.5折，其中包含了许多2012Q3的畅销品，比如宁弧等。5.5折与我当季采买的折扣一致，甚至低于了大部分分销商的采买折扣，这让我们分销如何是好？在当我作为消费者与客服沟通时问到为什么低于实体店铺的售价，对方告知我因为他们是工厂直供的，实体店铺都是通过他们采买的，这种说法不得不让我们心寒。在官方商城首页的链接上提到了校园代理业务，我以我们当地学生的身份咨询时给到的折扣也是5.5折，后期根据销售或许还有返点。当了解到这些信息时，我对李宁改革的认可及信心降低了一大半，时值2013Q2订单提交时间，我订了极为保守的量，因为我看不清未来的形式，看不清未来网购对实体到底还能影响多少？看不清李宁公司是否会作出电商的改变？在淘宝集市销售时我们还可以向顾客解释其为假货，当上升到官方商城时我们该做何种解释？
