“冯五块”的生意经
今年43岁的冯军是中关村第二代创业者。1992年，他从清华大学土木工程系毕业后，看准了计算机行业的发展前景，放弃了令不少人艳羡的援外工作，跑到中关村大街上蹬起了三轮车，跌破了无数人的眼镜。
在创业最早期，冯军从销售键盘、机箱的生意开始，大打低价牌。那时他每天蹬着三轮车满处跑，把批发来的计算机键盘或者机箱送到客户家门口，每次只要挣够5元钱就行。这份看起来纯属“卖苦力”的工作，让他得了一个外号“冯五块”。“我喜欢公开透明，就直接告诉人家说，我只挣5块钱，那别人还怎么好意思跟我砍价啊。”时间久了，中关村白颐路上的人只知道有个“冯五块”，却不知道有冯军。
这个“冯五块”的胆子很大。为了证明自己卖的键盘结实耐用，他敢当着客户的面把键盘往地上摔，这个推销方式延续至今。创业仅一年，冯军便注册了自己的“华旗”公司。1997年，冯军创立了爱国者品牌，制造U盘、MP3、录音笔、数码相机、平板电脑等五花八门的消费电子类产品。但直到2011年8月，他才正式把公司更名为“爱国者”，那时的“爱国者”已经成为国内数码产品中最知名的一个品牌了。
尽管获得了成功，但冯军承认他也曾眼红过别人。上世纪90年代的中关村，有上千家做电子产品生意的企业。当时销售走私产品是最便捷的赚钱方式，几乎没有哪个公司敢拍胸脯说自己与走私者没有关系。
冯军当时已经号称“机箱大王”、“键盘大王”了，可是卖一个机箱、一个键盘才挣5元钱，看看人家，既轻松又不用蹬三轮，一提兜进来就赚几百万。冯军一开始也动了心，但很快想通了，“走私是非法的，现在不抓你，迟早会落网的。要是我当时眼一热也跟着走私，现在就不能坐在这里接受你的采访了。”
他坚持做机箱和键盘生意，辗转于各个品牌之间，但从不碰走私品最多的电脑零部件CPU和内存条。后来国家开始打击走私产品，一大批企业倒下，冯军终于“剩者为王”，这才有了后来的“爱国者”。
