记山东美高国际肥业公司总经理杨磊
走进山东美高国际化工有限公司，一座现代化的办公楼已经取代了一年前的板楼。总经理杨磊很年轻，是一个标准的80后，在行业内小有知名，称得上是肥料界的新军少帅。
尤其近一两年来美高公司的发展十分迅猛，知名度也在业界大大提升，但少年老成、处事低调的杨磊却鲜少见于报端。
山东美高国际化工有限公司坐落于全国优质肥料生产基地——山东省临沭县，公司已经走到了第五个年头。杨磊说：“美高公司的生产规模还不能与同处一地的史丹利、金正大等老牌知名企业相比，但就公司的发展速度和产品的质量效果以及用户、经销商的口碑来说，美高公司不逊于那些知名龙头品牌，算得上行业内冉冉升起的一颗新星。”
山东美高国际肥业公司总经理杨磊
走进办公室，几句寒暄，就自己的创业之路和美高公司的发展，总经理杨磊娓娓道来，交谈期间也不免感慨万千。杨磊说，美高公司自创建伊始，一砖一瓦的建设，一步步的发展壮大无不凝聚着他的心血，从基层司机、业务员到企业老总，个中艰辛滋味，旁人或许真的无法完全体会。但如今美高品牌优势正日益凸显，逐步成为中国脲醛缓释肥领导品牌，迅猛发展的势头和用户良好的口碑，算得上给予他努力付出的最大回报。
“养分不足赔轿车”
从建厂开始，美高始终坚持一个原则——“产品质量重于一切，做好肥、做良心肥”，这也是美高肥业生产经营的口号。从过去每年销售1千吨到现在6万吨，美高从来没有出现过肥料的质量问题，杨磊说：“我们做肥料就是做良心，唯一注重的就是肥料的效果。”
前段时间，在吉林省的肥料交易会上，美高公司现场就被预定了两万余吨，杨磊分析，“有这么好的销售成绩，主要原因在于美高产品在水稻、玉米等作物的表现比一般肥料的效果要更加明显。”就在10月中旬举办的美高杯安丘大姜高产王大赛上，使用美高肥料的大姜，测产结果达到亩产18300多斤。
近些年，每个肥料生产厂家都在做品牌，都希望能把肥料的质量做好。杨磊说，国家出台脲醛缓释肥料的相关标准后，美高制定了高于国标的企业标准。这几年以来，在市场上抽检的美高产品，没有出现不合格的现象，就主要源于美高对质量的高要求。刚刚组织的美高公司的生产会议上，杨磊要求：“对于生产环节，首先，我们一定要把最根本的——产品质量抓好，不但要做到合格，而且要把产品做得更完美一些，产品颗粒外观等细节，都要求得更加严格一些。”
“对产品的苛刻要求，正是美高腾飞的基石，由于对自身产品质量的严格控制，赢得了类似于中农、撒可富、长影、神农大丰等大型集团公司的信任，并开展了紧密合作，更也让美高产品走出国门，出口到了马来西亚等国家。”说到这里，杨磊自豪之情溢于言表。
然而，如果在产品质量获得认可的基础上，肥料企业想要有所发展的话，更重要的是使用产品的实际效果。“我们就靠着这一点——肥料使用后良好的效果反馈，才能进入到市场中去，并且不断发展壮大。”
目前，美高推出的“美高四安”产品，就是在除了传统的肥料基础上添加高品质的有机质，杨磊说，“这款产品不仅是脲醛肥料的改进升级，也是传统的有机无机肥料的最高含量。成本方面，每吨肥料会增加200多元，但重要是使用效果好，性价比也更高”。
差异化的脲醛肥料
2001年，从中专毕业的杨磊在临沭县一个肥料厂的生产车间做基层操作工，三年后，他开始跑业务，挣了几十万块钱后，他开始想着自己干，要创业。2008年，杨磊拥有了一家小型肥料厂，主要做来料加工。但他很快发现，“不做品牌，没有产品质量意识，就做不大”。
一年后，杨磊经过考察发现，脲醛缓释肥符合国家的倡导方向，绿色环保，工艺更先进，也具有市场前景，能给农民用户带来更好的用肥体验。杨磊了解到，脲醛缓释肥属于一种化学合成，与传统硫包衣等缓释控肥将水和蒸汽进行螯合造粒存在很大不同，它是将尿素和甲醛螯合反应造粒，反应过程中能迅速拉长尿素的分子链，使得颗粒能够迅速融化，在土壤里形成胶状体，保证养分不流失、不蒸发、不浪费，从而提高肥料的利用率。
考察完毕，杨磊开始筹划脲甲醛生产的项目，有了近两百万的资金，他就带着三四个人开始建厂。
“美高进入脲醛缓释肥市场时，除了年产能在20万吨左右的日本住商，以及国内少数几家肥料企业在生产这种肥料，国内的化肥企业还没有几家涉足脲醛肥料。”9月，美高第一条5万吨水溶肥料的生产线投产，当年生产了一两千吨。
2011年，美高公司增加了一条15万吨脲醛工艺的生产线，后来逐步增加了挤压氮肥、掺混肥、生物有机肥生产线。“我们就想把整个产品形成系列，首先在生产线方面，得搭建得相对完善一些”。
连续增长的销售业绩背后几年下来，美高公司每年都以产销量翻番的速度在增长。与此同时，公司团队也从最初两三个人开始增加，到了现在包括30多人的销售人员在内的两百人余人的团队，而80后占多数，员工也多是周边的人。杨磊说，在美高的好多员工，都是他以前的同事。
东北是美高的一个重点区域市场，在东北三省，尤其在吉林取得了很好的业绩和口碑，吉林长影频道就与美高公司签订了为期三年的战略合作协议，共同推广美高产品。前不久，美高肥业在吉林举办的“万人观摩会”上，美高组织了种植大户、种植能手到现场，去看试验田，看用户的使用情况，让经销商、农户现身说法，让更多的人看到了美高肥料的效果。
杨磊认为，美高肥业通过前几年的发展，生产销售都进行得还比较顺利，但生产线的产能还没有得到完全释放，市场方面，还属于巩固原有市场，需要一个稳步发展的过程。
同样，基于美高肥业的现实状况，杨磊认为还需要应该稳扎稳打，做好东北、山东两个主市场，在已经拓展的浙江、福建、上海、湖南、四川、广东、江西等有特色的经济作物区不断完善服务，加强宣传扩大影响力。
截至目前，美高肥业没有出现过农户的负面反馈。杨磊说，“公司购买了40多辆农化服务车，就是要让销售人员都深入到田间地头，进入到农户，了解使用情况，及时进行反馈，更好地服务于我们的用户。”
今年5月，美高肥业经多次考察引进了一条以色列低温螯合水溶肥生产线，选用优质进口原材料，推出了美高颗粒水溶肥的拳头产品，进一步丰富了产品系列。另外一个方面，杨磊将公司厂区和办公环境进行了改善，新建了现代化的办公楼，改造了最早的一条生产线，公司面貌焕然一新。
杨磊说，“在创业路上，管理方面没有什么经验，都是一点一滴在做，在摸索。”公司的不断发展，让他意识到内部管理的重要性，做到尽可能地的规范一些;另一方面，他将进一步加大品牌的宣传力度，树立更好的品牌形象。
