郎酒2025：三大升级与经销商共铸辉煌

2025-02-28   中国质量万里行      点击：次

在行业深度调整的挑战下，郎酒以一场高密度的全国经销商大会亮出破局底牌：以“强壮、稳健、增长”定调2025年战略总纲，用“思想、团队、产品”三大升级重构竞争内核，以“战略性+经营性”双增长引擎驱动厂商共同体穿越周期。

三大升级，引领全局

2024年，中国白酒行业在存量博弈中加速分化。当众多酒企选择收缩防守时，郎酒却以主动进攻的姿态实现了逆势增长：销售回款与出货量均创历史新高，新净增经销商超800家，青花郎、红花郎·10、红花郎·15等产品也全面升级。

这背后是郎酒“战略定力优于短期增速”的坚定信念。在行业调整期，郎酒以清晰的战略规划引领前行，而非盲目追求机会主义。

步入2025年，尽管消费分化加剧的挑战依旧，但郎酒仍高举“中国郎，打胜仗”的旗帜，将这一信念提升至新高度。2月27日，郎酒在成都召开2025全国经销商大会，3000余名商家伙伴及郎酒销售团队代表与郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份总经理汪博炜等高层共聚一堂。

此次大会以“强壮、稳健、增长，中国郎打胜仗”为主题，旨在与合作伙伴共同探寻在经济与行业变革“双周期”下的破局之道。汪博炜在大会上再次强调郎酒的核心发展基调，号召全体郎酒人以长期主义精神应对不确定性，深耕价值。

在思想升级方面，郎酒致力于从外部视角捕捉机遇，再回归内部视角调动资源，以深度洞察用户需求，增强品牌与消费者的情感联结。汪博炜表示，“我们要向消费者再贴近一点点。”同时，郎酒将更加注重业务的聚焦与密度，通过持续且精准的营销动作提升品牌影响力。

在团队升级方面，郎酒营销经营主体由“1变7”，形成销售公司、青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、战略推进部、电商KA部、国际业务部七大主体。三大品牌事业部升级为“准公司制”，实行双“第一责任人”制度，以更广范围、更深层次的体系化、专业化运营市场。郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚表示，这将使郎酒更敏捷地应对市场变化，突出专业化、扁平化、高效率。

在产品升级方面，郎酒直面消费者需求，继青花郎、红花郎·10、红花郎·15升级后，将继续升级现有大单品，并推出龙马郎等新品。这标志着郎酒在产品层面的持续创新与优化。

强壮稳健增长，决胜2025

在战术执行层面，郎酒以消费者利益为中心的战略性增长为先导，以商家利益为中心的经营性增长紧随其后，双增长引擎共同将顶层设计转化为强大的市场穿透力。

在战略性维度上，郎酒坚信白酒是“时间价值”的行业。只有极致品质才能支撑品牌与企业的长久稳定与增长。因此，郎酒始终坚守“唯客是尊”理念与“酿极致好酒”使命，将打造极致品质的产品放在首位。

在产能布局上，郎酒酱香酒年产能已达7.2万吨，贮存量26.5万吨基酒。郎酒将继续实施“两快一慢”策略，控制年销售数量，确保产品品质与稀缺性。同时，规划年产能10万吨的泸州龙马酒庄正在建设中，已贮存35万吨基酒。郎酒致力于让旗下产品成为同价位段中的佼佼者，引领中国浓酱兼香型白酒的发展。

此外，郎酒的品牌势能也通过品质、品牌、品味的“极致三品”战略持续放大。郎酒庄园每年吸引超20万消费者参观，龙马酒庄投入运营后将进一步强化品牌故事与体验营销。

在经营性增长方面，郎酒聚焦市场深耕与厂商共赢。郎酒已将经销商从“销售渠道”转变为“厂商命运共同体”，并在“扶好商、树大商”的理念下，承诺让做市场、守秩序、完成任务的商家获得合理利润率。这标志着郎酒的经销商网络正加速向生态共建转变，迎来一个好商大商的“黄金时代”。

当众多酒企仍在价格战与库存泥潭中挣扎时，郎酒选择了一条更为艰难的道路：以品质定力对抗周期、以三大体系升级替代野蛮扩张、以厂商共生超越零和博弈。郎酒的2025战略并非简单的数字游戏，而是通过思想、团队、产品的系统性升级，将厂商共同体转化为“价值共享”的命运共同体，构建了一套“可复制、可持续”的增长模式。

正如汪博炜所言，郎酒这一更严谨的商业模式能够强化顶层设计、战略配称、整合资源，并串联起战略、组织、战术和执行。这将带领商家做强、做长，共同穿越周期，实现“中国郎，打胜仗”的终极目标。