五粮液12·18共商共建共享大会：总结2024，展望2025

2024-12-24   中国质量万里行酒业频道   李颖   点击：次

　　近日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在五粮液集团（股份）公司多功能厅成功举行。本次大会主题为“聚合力，应变局，共和美”。

　　众多行业和政府领导嘉宾出席了此次大会，其中包括中央编办原副主任、现中国轻工业联合会党委书记兼会长张崇和；国家标准化管理委员会原主任、党组书记纪正昆；原四川省委常委、四川省酒业协会首席顾问王少雄；中国酒业协会理事长宋书玉；宜宾市委副书记、市长廖文彬；省委、省政府决策咨询委员会副主任，四川省酒业协会副会长焦伟侠；四川省经济和信息化厅一级巡视员冯锦花；中国轻工业联合会党委常委、副会长刘江毅；宜宾市委常委、统战部部长陶学周；博鳌亚洲论坛秘书处执行主任程霁等省、市相关部门负责人。

　　五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛，股份公司党委副书记、总经理华涛等众多高管，五粮液全球经销商和合作伙伴代表、投资者代表、媒体代表以及公司相关部门负责人也参加了会议。会议由五粮液集团（股份）公司副总经理蒋佳主持。

　　大会上，曾从钦全面总结了2024年五粮液的工作历程。他表示，2024年是白酒产业深度调整的关键之年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

　　面对当前外部环境变化带来的不利影响加深的状况，曾从钦认为，白酒产业是价值驱动的长周期产业，需要准确识变、科学应变、主动求变。在准确识变方面，要以积极心态抓住宏观机遇、把握行业趋势、巩固企业良好态势、鼓足厂商拼劲、坚定企业发展底气。科学应变时，要主动适应“时”与“势”的变化，在筑牢高质量发展底盘、激发强劲动能、破解瓶颈难题、筑牢管理保障、推动发展模式和运营能力提档升级等多个方面下功夫，从而将比较优势转化为高质量发展的胜势。主动求变则要着眼长远又立足当下，在共商共建共享中创造多赢结果。

　　2025年是“十四五”规划的收官之年，曾从钦将其定位为“营销执行提升年”，表示要深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、优化渠道、提升服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，构建更紧密的厂商命运共同体，谱写企业高质量发展新篇章。

　　华涛作了《五粮液2024年度营销工作总结报告》。报告表明，2024年公司按照“营销执行年”的总定位，贯彻相关营销方针，打好“五大攻坚战役”，在品牌价值、产品体系、营销服务、品质支撑、厂商关系等方面取得了阶段性成效。2025年，公司将聚焦提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”这五大能力，推动高质量营销工作取得显著成果。

　　会上，张宇宣读了2024年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，大会现场还举办了盛大的颁奖仪式，颁发了包括“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖等多个奖项。

　　当前，白酒产业处于宏观经济周期和行业发展周期多重因素叠加影响下的新调整阶段，正从放量增长模式逐渐向结构性增长转变。部分白酒企业和经销商出现信心不足的情况，但五粮液有着深刻的认识。曾从钦强调要正视困难、坚定信心，例如宏观政策调整将为白酒产业带来机遇，五粮液在市场波动中核心产品价格总体稳定，多种产品销售情况良好，展现出强劲的发展势头。同时，五粮液主要年度目标任务即将顺利完成，这彰显了其盈利能力以及在复杂市场环境中的坚韧稳健，并且在市场需求结构变化时能够及时调整产品策略，从而取得竞争优势。

　　五粮液在识变过程中，对行业发展趋势有着清晰的前瞻判断。随着消费者健康意识提高和消费升级趋势的持续，白酒消费结构发生变化，五粮液积极布局低度酒和文创产品市场。同时，宏观政策调整带来新机遇，五粮液有望借此拓展市场份额、提升品牌影响力。

　　在行业调整期，五粮液深刻理解“木桶原理”，主动适应变化，在固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型等方面努力将“比较优势”转化为“高质量发展胜势”。在固根基方面，坚持品质为基，在生态酿造提质、倍增工程扩能、科技创新增效等方面采取多种措施；扬优势时，弘扬品牌文化优势，彰显品牌文化底蕴，创新品牌文化运作；补短板针对产品、渠道和市场，在产品上整合资源形成多轮驱动，在渠道方面优化传统渠道、推进直营渠道建设和创新新兴渠道；强弱项聚焦管理，提升营销管理水平；促转型围绕智能化改造和数字化转型，推动企业发展模式和运营能力提档升级。

　　随着白酒产业的成熟，市场竞争维度发生变化，五粮液积极求变以适应新环境。在产品量价平衡方面，保障经销商合理利润并实施“一地一策、一商一策”；在渠道布局上，优化传统渠道服务，推进直营渠道建设，创新新兴渠道运营；在消费市场培育方面，针对不同消费市场制定系统化打法并开展多种活动以提高消费者认知度和认同感；在品牌宣传推广上，持续占位主流媒体与高端平台，开展多种文化活动扩大品牌声量。

　　有参会者表示，五粮液的此次大会，不仅是自身发展的重要总结与规划，也为中国白酒行业在应对市场变化、战略转型等方面提供了宝贵的经验和启示。

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