今年初以来，一些保险公司采取新的营销方式——利用淘宝网卖保险，泰康、华泰、阳光、平安等已捷足先登，还有一批后来者跃跃欲试。
相比原来狂轰滥炸式的电话、铺天盖地的邮件和到处扫街扫楼的传统销售方式，敲敲键盘让投保人主动买保险，有价格比较，有销售记录查看，这无异于一场营销变革。
不过，保险公司也坦言，如何实现投保人需求、信息和承保政策及监管规定等多方信息无缝对接，是目前网络销售保险的最大壁垒。由于刚刚起步，各家保险公司的方式大同小异，且竞争激烈。
淘保险
“我们是客服人员，不负责卖保险。”
今年以来，泰康人寿保险股份有限责任公司 （下称泰康人寿）客服中心的人员就多了一项新工作：每天登录淘宝网，用淘宝旺旺为对保险感兴趣的客户答疑解惑。
他们基本没有淘宝叫卖的经验，没有销售提成，但他们有上述问题的标准答案，每天从早上7点到晚上24点，随时待命。
据网上的销售记录显示，最近入驻的平安保险价值20元的个人交通意外保险已经累计售出138份，泰康人寿99元亿顺航空意外保障计划的意外综合险从1月开始已经卖出39份；价值258元的个人综合意外险 （含医疗费用）已销售393份。华泰保险的一份网站截图显示各类保险已经累计销售2000多份。
但阳光财险交易页面的销售记录无法显示，其旺旺客服称，销售记录是在公司内部的系统里，外部不易查看。
淘宝网的统计排名显示目前最畅销的是交通工具意外险，已经累计卖出943份，价格大多在百元以下，最低5元就能买一份，而投保区域分部在广州、上海、北京、江苏、山东、内蒙古各个地方。
据保险公司工作人员介绍，险种简单，投保容易是他们网上商铺的优势，而这些特殊的优惠险种是专门针对淘宝用户推出的，代理人和中介无法销售。这也被认为是他们初期的核心竞争力。
